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1.苏州旅行地图

苏州市位于中国长江三角洲和太湖平原的中心，东临上海，西临太湖，南接浙江，北依长江，东南接江苏省，与无锡、常州、南通和浙江省的台州、嘉兴、湖州、上海接壤。苏州位于太湖平原，是一个沿江的高沙平原，河湖密布，被称为鱼米之乡。全市总面积8488.42平方公里，地势低平，其中平原4660平方公里，水面3607平方公里，丘陵221平方公里，分别占总面积的54.9%、42.5%和2.6%。

2.苏州旅行地图清晰

苏州在上海地图的西北角。

上海和苏州同属江浙，文化相近。开埠后，上海成了各种移民的大熔炉。在所有移民中，来自苏南和浙江吴语地区的移民约占四分之三。因为苏州由于长期处于中心地位，以吴语区移民为主的新上海文化必然带有浓厚的苏州烙印。

当时上海属于松江府，方言与松江相当接近，而清人提到松江府视上海为轻，视苏州为重在语言上。口岸开放后，世界各地蜂拥而至的移民说着自己的话。在这种语言大熔炉的环境下，在江南具有相当权威，以评弹、昆曲等戏曲为基础在江南广为流传的苏州话，成为上海移民语言趋同的方向。

3.苏州旅游线路图

12月苏州太湖国家湿地公园好玩。它是候鸟迁徙的重要节点迁移路线东亚/澳洲移民线。冬季，大量候鸟在苏州太湖国家湿地公园栖息、飞翔，成为冬季一道独特的美景。超过10，000只候鸟在公园里过冬，包括白鹭和苍鹭，尤其是新年过后。这天，大量的候鸟开始迁徙到南方过冬。每年新年前后s日，苏州太湖国家湿地公园举行一年一度的冬季观鸟节，最佳观鸟时间是12月初至1月底。

:4.苏州旅行地图高清版

1.琼龙山

位于苏州西郊。它是苏州最高最大的山。主峰何苗苗峰是太湖东岸的最高峰，海拔341.7米。春秋时期的孙吴等古代名人在这里留下了足迹，许多景点都是围绕这些名人而建群山。盘山公路可直达山上，山上有森林，是天然的氧吧。

2.虎丘山

江苏十大爬山地之一，位于苏州古城西北角。山体由侏罗纪火山岩浆组成，侏罗纪火山岩分布在虎丘山以东、以北、以西的平原区之下。这里植被茂密，森林丰富，鸟儿围塔盘旋，蔚为壮观。汇集了苏式盆景的精华，借势山光塔影，如画。

3.天平山

位于苏州古城西南，太湖之滨。被称为吴中第一山和江南一景，是中国赏枫胜地。屏山形成于1.36亿年前的造山运动，山体由钾长石和花岗岩组成。经过亿万年的风雨曝晒，剩下的坚硬部分巍然屹立，造就了险峻险峻的山势。

4.天池山

江苏十大爬山胜地之一，位于苏州西南的苍树镇，是浙江天目山的遗迹。景区很美，环境很安静。以山、石、泉水著称。半山洼地有天池，清澈见底，蓝天白云，林木葱郁，怪石嶙峋，都倒映在水中。

5、缥缈峰

位于苏州太湖西山岛西南，由缥缈峰、水月坞和韩村坞组成

江苏省十大爬山地之一，位于江苏省张家港市港口、凤凰、西漳镇交界处。景区山川、名胜、古迹丰富，风景秀丽，是观光的好去处。有人说内外八景，有三潭四井，孔阳，古柏，秀峰，丞相墓、礼泉、一号阅台。八景之外包括《湖下书声》、《季芳酒楼》、《木场牧歌》、《桑岸歌》、《荷塘鱼游》、《港中渔歌》、《松树林的设定》、《飘在精致的房子里》。

8.石公山

太湖中的一个岛屿。山前有一块巨石，是以一位老人的名字命名的。石公山以山石闻名，多为柏树，三面环水，山石秀丽。山上有亭台楼阁，错落有致，有归云洞、浮耶德诺思堂、来河亭、破山亭、一线天等景观。在农历九月十三的晚上，你可以欣赏到日月双照。9.南京紫金山国家森林公园

位于南京市玄武区。总面积3008.8公顷，森林覆盖率达70.2%。森林氛围浓郁，生物多样，森林形态整齐。其中植物113科600余种，古树名木924株，鸟类42科64种。它是江苏生态最多样化的地方最适合爬山的十个地方。

10.郭华山

位于江苏省连云港市南云山中段。在江苏十大爬山胜地中，郭华是妇孺皆知的名山。这里有水帘洞，《西游记》年郭华山的孙悟空，还有补天女神留下的石头。郭华因神话传说而充满了迷惑和神奇的色彩。这里既有自然景观，也有人文景观，相得益彰。

5.苏州旅游交通地图

苏州到南京全程约214.2公里。

从苏州到杭州，全程160公里左右，(高速)，走苏嘉杭高速。

它从杭州到南京大约280公里(高速公路)。从杭州出发，走沈畅高速。

所以苏杭南京是三角形的，俗称长三角。这个地区是中国最发达的地区。

不过三个地方都可以坐长途汽车直达，方便。

6.苏州市旅游地图

苏州由十部分组成四城六区

你知道苏州有多少个街道和城镇吗？

最新版苏州行政区划汇总表

截至2021年3月底，苏州下辖姑苏、虎丘、吴中、相城、吴江五个区和苏州工业园区，常熟、张家港、昆山、太仓四个县级市。全市45个街道，51个镇，其中苏州34个街道，20个镇。

7.苏州旅游地图景点地图

It在苏州差不多三天。第一天早上，去虎丘。如果你仔细购物，你可以在一两点左右出来。下午的钟。出来的时候可以坐车去拙政园的花园。需要两个多小时。走出拙政园另外，苏州博物馆也值得一去。记住它免费的！如果晚上还有精力，就去山塘街。山塘街附近的石板路是步行街，附近有酒店。它最好找7天连锁，如家之类的，价格都在100到120左右。关键是要安心。第二天可以去木渎的燕园，旁边的灵岩寺也很值得一去。庄离市区太远了。去那里需要一天时间。第三天可以选择市区的园林区，比如狮子林，但是它1000块钱有点紧张！建议去之前先搞清楚乘车路线，尽量节省交通成本。门票更贵，景点周边吃饭更贵。最好有更多的预算！

乘车路线：火车站下车，打车10元到狮子林。有2路、313路、301路、202路等公交线路一趟，都在1元，空调的2元。到了这里，到处都是公交车。我认为这一点是最好的，而且

提示：苏州的治安很好，所有住宿都要登记，比不上三亚。但是苏州的三轮车司机很讨厌，最好的办法就是不理他们。都是来苏州工作的外地人，总之很烦。当你看到你是一个游客，就说，你要去哪里，一块钱，一条漂亮的街道什么的？千万不要理他们，千万不要向他们问路。苏州有一些出租车司机。有时候他看到你是外地人，问去哪里，会说这个地方不好，带你去别的地方住。因为那样他们会拿到佣金，你也会被杀。简而言之，当你外出时，不要不要太相信这些人。它最好向地图和普通市民问路。这是最好的方法。嘉禾酒店的地址是：花园路狮子林停车场对面南。对面有一家网吧。被围的地方是狮子林。我个人认为狮子林的标志不容易找到，因为你可以当你在公共汽车站下车时，我看不到明显的指示。现在我我教你一个好办法：你下车可以看到一个不错的超市，对面还有通天府大酒店。这条路叫石林寺巷，你我已经进来了。你可以在十字路口看到狮子林。也可以看到我说的嘉禾。向左转，然后直走到拙政园的花园。它非常近。直走，在十字路口左转到平江历史街。千万不要坐三轮车，因为没必要花这个钱。其实很近，只是标志不清楚。苏州不是一个大城市。据说苏州古城(主要在平江区)旧称平江府。从南到北，从东到西，你都可以不要超过20元。自助游的目的我觉得应该完全自助，把我的旅行当成学习当地知识的机会。用零食多准备点，就这么干！

游玩：苏州园林是世界上最好的。苏州园林是集建筑、园林、花木、雕塑、书画于一体的综合性艺术品，融自然美和艺术美于一体，构成了一幅曲折的画卷。全市有60多个园林，其中拙政园网师园、环秀山庄、沧浪亭、狮子林、艺术园、情侣园、静修寺分别于1997年12月和2000年11月被联合国教科文组织列为《世界遗产名录》。同里、周庄、交趾古镇正在申报世界文化遗产。

苏州既有园林之美，又有山水之美。寺庙寺庙、名刹遍布城乡；文物古迹相得益彰。被文人铭记题词，作画作书，使之名扬海内外。岩、田萍、洞庭东山西山、登威、玉山、玉山都是自然风景区。周庄、苏州游乐园、太湖乐园等现代旅游设施也吸引了众多海内外游客。

苏州现在有10个博物馆，包括戏曲、民俗、碑刻、丝绸、苏绣、钱币、园林、佛教等。成为新的旅游热点。另一个工艺美术博物馆正在建设中。

我去了以下地方，发表了以下评论：

拙政园s园：狮子林北侧，从花园路往北，我觉得姑苏园的精髓就在这里。70元的门票最值钱。记得从狮子林到拙政园的路上有个苏州民俗博物馆的花园。票是免费的，所以你可以顺便来看看。

狮子林：假山王国之名，狮子太多，狮子很少，吼狮、舞狮、醒狮、睡狮或蹲着，在山中搏击或嬉戏。而不可思议的整座山，形似昆仑山，纵横拔地而起，以狮子峰为主体。群山起伏，向四面八方蜿蜒。它值得一看！

虎丘：它以吴中第一景。755-79000年：王武

夫差把他的父亲贺律葬在这里。三天后，上面有一只白虎，故名虎丘。晋朝建虎丘寺，唐朝改名武山。

宋代的鸿鹄寺、云岩寺和清代的胡夫寺

建议晚上去观前街，吃黄天元并参观平江路历史街区。苏州市区一天真的不够，干将路也很不错。路中间有一条河，可能是全国唯一一条。平江路贯穿苏州，相当有利。这是装修后的。然而，我们仍然可以找到有数百年历史的老房子。一些老人在河边钓鱼，老太太们在桥左亭边乘凉聊天。途中我一路拍摄，看到河里有一艘载着游客的船。还有一个漂亮的MM坐在船头上，看起来人的眼神更是令人兴奋。很多时候，土地最终被步伐甩在了后面。风景很好，但要看人。她没有不太喜欢我的LG，说我不Idon’我看起来不像年轻人。哈哈，因为购物，她更喜欢去钱洁。

如果时机合适，去木渎的灵岩山和天平山。这个游戏需要一天时间。

提示：苏州的交通很好，苏州的地图也很清晰实用。只要你能区分南北，唐不要混淆它。公交线路多，服务很周到。

苏州主要博物馆列表

姓名，地址，车票

苏州博物馆东北街204号，坐1号线，2号线，5号线，2号线，3号线的5元。

游览1，2，5，2，3，4，701，潘如巷32号，民俗博物馆，免费。

拙政园1、2、5、2、3之旅博物馆的花园是免费的。

景德路274号苏绣博物馆，游览1号、3号、46号、701号1元

人民路661号丝绸博物馆游览1、2、4、1、8、20、38、101、102、1038元。

参观路线5、9、46、47、48、51和68，张家祥14号，中国戏曲博物馆，免费。

人民路45号，碑刻博物馆，2号，4号，5号，1号，14号，28号，101号，102号，103号免费。

钱币博物馆苏州博物馆：游览1、2、5号，2、3号免费。

苏州游乐园：313木渎：游览4

可以带特产——松子糖、玫瑰瓜子、虾酱、枣泥烧饼、咸猪油饼、太仓肉松、乐器、苏绣、丝绸、碧螺春、桃花坞木刻年画、胡笔、太湖银鱼。

中国有四大菜系：江苏、山东、广东和四川，口味各不相同。它们被称为东方酸，西方辣，南方甜，北方咸，而苏菜的风味是南方的甜蜜。

苏菜的特点是选料严谨，做工精细，四季不同。烹饪上擅长炖、焖、蒸、烤、炒，重视拌汤保持原汁原味。味道清淡香甜，配色和谐。

著名的苏式特色菜包括：糖醋桂鱼、鲨鱼清汤鱼翅、香油鳝糊、西瓜鸡、母油全鸡、太湖莼菜汤、翡翠虾桶、荷花炖等。

苏州小吃也是名扬天下，如浓汁豆腐干、松子糖、玫瑰瓜子、虾酱、枣泥烧饼、咸猪油饼等。都是大众化的，一定要尝一尝。

苏州著名的苏式餐馆是第一个推广得月楼和松鹤楼。

得月楼(太监巷27号)的特点是因季节不同及时更换食谱。春天有樱桃汁肉；有清蒸鲥鱼、枫蹄子、莲汁粉蒸肉等。夏天；秋天有板栗焖鸡、油肉；冬天有八宝鸡骨，水煮青鱼，什锦暖锅等等。我们两个人吃了一只小鸡仔(50)，一份烤腊肉(15)，一瓶百威啤酒(10)，一共75元。结账的时候服务员笑了，可能是因为我们点的少了，哈哈！

松楼(观前街141号)，始建于清朝乾隆年间，至今已有200多年的历史，是传统苏州美食的代表。糖醋桂鱼、罗比虾、红烧豆腐等是这家餐馆的特色菜。还有没什么可吃的，因为那里没有预约。我下次有机会我会试试。

现在苏州最受欢迎的餐厅有天竺，祥云，润记，清华，南开等。与老品牌比如得月楼、松鹤楼，这些流行的最爱有更合理的价格，更好的服务和更优雅的环境。

苏州的主要美食街有：太监巷、十全食

苏州最好的住宿是在市区，四星级和五星级酒店可以我负担不起，但我个人认为它没有必要。现在的经济型酒店发展的不错，房间价格普遍在100-200元之间，餐厅等设施少了，但却给了我们游客更多实实在在的实惠！但是太便宜的酒店条件往往不尽如人意。去苏州的时候，我会选择园林景区附近的地方。一个是安全，一个是周边环境，让我感受到老苏州的气息。我住的花园路嘉禾商务酒店值得推荐，尤其是早上起来站在花园路上。但是我必须早点起床，最好是在6点之前。时钟。哈哈，唐如果你是个懒鬼就别提了，哈哈！选择酒店住宿，关键是看他有没有大堂、房间、卫生间的设施。这是我多年的经商经验。主干道，主干道上，贵，房间吵。

交通：上海虹桥机场和浦东机场都有直达苏州的大巴。票价分别为50元和80元。你也可以从上海坐火车和汽车。它it’最好乘火车。还有20分钟后有一辆公共汽车，40分钟后你就可以到了。但是如果晚上到机场，就要花很多钱了。建能下午就可以到苏州了。因为它太晚了，机场大巴已经开走了。如果你乘出租车去火车站，至少要花300美元。

旅游：苏州设立了旅游公交线路，分为东线和西线。东线经过火车站、北寺塔、东园、狮子林、拙政园s花园、观前街等。西线经过火车站、虎丘、西园、寒山寺、柳园、山塘街、盘门等。普通车票价在1元，空调车在2元。除此之外，还可以打车，起步价10元(3km)，或者租辆自行车散散心。三轮车不推荐，价格极其昂贵。

门票：苏州景点门票50元上下，旺季淡季浮动。

购物：人s路和观前街是市区的必去之地，在那里你可以买到稻香村新鲜出炉的酒饼和松子，叶守和的枣泥饼和豆腐干，黄天元的年糕，采芝斋的布朗尼和酥饼等。

注：1。火车站或者汽车站出口推荐一日游或者酒店的人很多。唐别理他，只要你犹豫，他就会缠着你半天！一旦成功，你将贡献一个回扣！他们推荐的酒店大多又脏又乱。否则，他会推荐你去，而且这很奇怪，没有回扣。记住：他们说的不好就是好的，他们说的好肯定是不好的，就是逆向思维。

2.它在苏州最好不要坐三轮车，也不要不要听那些外地司机的话，他们会以很低的价格推荐你去哪里玩。如果那些地方不好玩，司机还可以拿你贡献的回扣。记住：他们说的不好反而是好的，他们说的好肯定是不好的，这需要逆向思维。有时它太荒谬了。我听一个三轮车司机跟一个小姑娘说，苏州最好玩的就是水城民俗园，尤其是斗鸡表演。晕！

3.苏州所有公交车都可以接受上海交通卡和无锡太湖明珠卡，票价9折。

4.北寺塔、东西山一些寺庙有假和尚，以算命为由敲诈外地游客。

苏州特产基本上都是一些丝绸和苏式糖果糕点，观赏前也有一些。糖果有采芝斋的，稻香村的，叶寿河的，都在观前街。建议在大商店买丝绸，但不要黄牛、司机、三轮车司机推荐的不卖。200元起买的话，可能性只能值20元！

6.出门时，不要不要因为一些鸡毛蒜皮的小事和同伴闹不愉快。多问路，多做准备。这不如果你生气了，也没关系。开心就好，玩得开心就好！一定要相信自己的能力，自己去旅行！这是因为我有过，有点后悔。毕竟，这出来玩很有趣。它没有必要为琐事与朋友竞争。

8.苏州旅行地图全图

苏州总面积8657.32平方公里。

苏州位于长江三角洲中部，江苏省东南部，东经11955~12120之间

1928年建苏州城，1930年废，改称吴县。中国成立后，苏州分为两个行政区：苏州市和苏州特区。1953年1月前，1958年7月至1962年6月，苏州市两次划归苏州特区。1953年至1957年，无锡、江阴、宜兴、武进四县先后划入苏州特区。

1956年初，宜兴划归镇江特区。1958年初，苏州地区与松江地区合并。2008年7月武进县划归镇江区，11月松江区各县划归上海。

1961年常熟、江阴划出部分公社，设立沙洲县。1983年初，江阴、无锡两县划归无锡。实行苏州市管县体制，下辖一市(常熟)、五县(沙洲、太仓、昆山、吴县、吴江)、四区(平江、沧浪、金阊、郊区)。之后五县相继撤县建市，其中沙洲县更名为张家港市。

1992年和1994年，吴县及其郊区划出部分镇，分别设立苏州高新区和苏州工业园区。1993年，它被批准为大城市由决定。2000年9月，郊区更名为虎丘区。2001年初，吴县撤销，并入苏州，设立吴中、相城两区。

2002年，苏州高新区与虎丘区合并。2012年9月，沧浪区、平江区、金阊区撤销，沧浪区、平江区、金阊区原行政区域设立为姑苏区，县级吴江市撤销，设立苏州市吴江区。2017年底，全市共有53个镇、37个街道、1162个居委会、1026个村委会。

除了国美、苏宁、五星这类单位是有做家电连锁的。

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舒适100网的发展历程

在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四线县城，甚至乡镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

上哪儿买家用电器最划算？在大都市，苏宁国美可能是大多数消费者的首选。但在中小城市以及农村地区，如今的选择面要更丰富。家住湖北荆州市的张阿姨对此深有体会。

今年年初，刚装修完新居的张阿姨打算趁着春节促销，为自家置几套新家电。相比十几年前只能去百货商店看货，张阿姨一时竟不知从何挑选：除了本地土生土长的薄利电器，苏宁、国美，以及武汉工贸家电等大品牌的门店随处可见，此外，大润发、武商量贩和中百仓储这类大型超市里，可挑选的新品也不少。习惯货比三家的张阿姨，几乎跑遍了本市大大小小所有的家电卖场，最终从薄利电器选了一台海尔双开门冰箱，节日促销加上以旧换新，标价3336的冰箱最后花了不到3000。

春节刚过，在武汉工作的儿子又给张阿姨从武汉工贸家电买了一台全新的创维42寸液晶电视，花了4000多一点，这比工贸家电荆州分店的价格低了好几百块。由于儿子工作的是国企，单位与武汉工贸家电有一些内部采购合作，能拿到的折扣也要多一些。尽管单位附近也有苏宁、国美的卖场，但买的多了，平时他也习惯来这里挑选一些3C产品和小家电，例如豆浆机、数码相机、电脑等。

五一，定居北京的女儿回家探亲，跟张阿姨提起她前不久刚换了一台LG的液晶电视：“刚上的新款，没什么可比的，就在洋桥苏宁电器买了”。探亲期间，女儿在网上给她定了一款西门子滚筒洗衣机，不到一星期就送到了家里，售后服务与大卖场丝毫不差，价格上却更实惠。

张阿姨一家的购买选择，集中体现了当前家电连锁在整个中国市场的生态现状：在一二线城市，苏宁国美基本是唯一选择；但往下到二三线城市，一些掌握原有国有商场渠道优势的家电连锁往往占据了很大份额；再往下到三四级县城，甚至村镇地区，一些扎根于此并深刻了解农村购买需求，更灵活的家电“野战军”成为了消费者首选。

基层野战军：汇银样本

与张阿姨一样，许多三四线城市居民如今都能“享受”到这种“货比三家”的选择体验。实际上，这某种程度上是因为，他们所处的这片市场，在苏宁国美等巨头不断寻求渠道下沉的当下，已然成为家电连锁商们争夺的重点。

实际上，在三线与四五线之间，家电连锁巨头们正遭受着不同力量的狙击。

以四线城市荆州市及其临近的几个乡镇为例，本地“土著”薄利电器，2010年已经辐射到襄樊、枝江、荆门等地及附近乡镇，销售额突破6亿元。许多农村市场以及四五线城乡结合部的复杂特性并不如连锁巨头们过去所征服的市场那样好掌控，装备精良的正规部队，往往在这些羊肠小道上迈不开步子。尽管投入颇大，效果却不尽如人意。相比苏宁国美等巨头，走惯了山路的野战部队优势明显：首先，他们熟悉本地市场的消费需求，采购时能很好地做到有的放矢；同时，由于采购量不大，一般都是现货现结，成本控制和供销关系同时得到了强化；其次，家电下乡政策为其创造了新的增长机会，许多适合农村市场的产品都集中到了这些渠道之中，为其巩固了农村市场。

在全国广大的三四五线城市，这种从深山丛林中走出来的野战军不在少数，并日渐形成规模。除了荆州薄利，还有金华四通电器、宁波国贸家电、南通文峰电器、绵阳家福来、牡丹江广汇、包头同利等等。作为相似的市场产物，他们的群像特征明显：立足小县城和农村市场，辐射范围为一省之内几个地、县级市；在发展过程中，大都采取平行扩张和向下游乡镇延伸的策略，在县城和乡镇密集布点，走“零售+批发”的复合型模式，连锁模式包括 “夫妻店加盟”、小规模农村店等；规模大都在1到10个亿，虽然整合实力不大，但很好解决了单一零售业务量小的问题；深耕某一区域及其周边农村市场，并且根基牢固。

仅从规模而言，这些尚未褪去游击队痕迹的非正规军，还没有进入苏宁国美等的法眼。但至少这种立足农村市场的模式已被证明是可行的：2010年3月，扬州汇银家电在香港上市，让许多在底层摸爬滚打多年的一线部队找到了最真实的样本，“农村包围城市”路线的价值 开始得到正式认可。

作为一家正宗“生于三四线”的家电连锁，5年前的汇银与如今许多野战军的处境相差无几，“立足大农村”的定位始于其对消费市场的深入研究：中国市场的消费力是逐级向上传递的，乡镇多数人在乡镇消费，有钱人到县一级消费；同理，县城人口多数在县城消费，有钱人到市中心消费。在大城市市中心纷纷被占领，乡镇消费能力迅速提升之后，这一片市场的前景同样可观。

打开市场，汇银进行了两个关键性突破。第一，找到了一个合适的渠道，即在低级别城市建立起信息平台，接通供需，做到农民需要什么，供应商造什么。第二，考虑到农民居住地分散，渠道是完全本土化的。其独创的“四轮驱动模式”包括，在县城开直营店，然后由本土化的加盟商在周边农村市场开加盟店，在辐射不到的地方向其他第三方代理分销，并加上维修服务。

与家电连锁巨头“大规模采购、低价格分销”的竞争模式相比较，汇银式区域家电连锁更“有特色、有核心竞争力”。整个体系中，各个县级市开设自营连锁店，既是汇银的旗帜店、样板店，也是一个集物流、管理和服务多项功能于一体的综合控制中心。围绕每个县级市，再在周围每个乡镇开设1至2家加盟店。同时，汇银在每两个连锁店中间开设一个维修店。此外，汇银还将运作比较成熟的品牌单独成分公司，汇银格力空调销售有限公司就是其中一例，现在，这家公司是格力的独家区域代理，在给自己的经营体系供货的同时，还担任其他渠道的供货商角色，比如当地的百货商场。

这种模式在基层的三四线城市和乡镇地区收效甚佳。扬州一地，国美、苏宁、五星电器等巨头早已悉数到场，但“老大”仍是汇银家电。

聚焦基层市场，深化供应链管理，推行自营门店与加盟连锁相结合，构成了汇银家电最基本的商业模式架构，在此基础上，供应商与加盟商都成为产业链积极的建设者。对于正在观摩的后来者而言，汇银的样板性经验实用有效。

首先，完全买断制的采购模式更适合规模较小的基层市场。因为可以获得厂家最低价、最“新鲜”的货源。表面上采购方承担了市场风险，但却有助于其以“短平快”的销售模式实现快速周转。据悉，汇银平均每10－15天就更换一次最热点的货源，能保持商品始终是最新的。这对于不走“类金融”道路的小连锁来说，是一条比赊购更踏实的路子。

其次，解决农村消费者的便捷问题，最为直接的方法就是把电器店开到农民的家门口；而解决三四级市场消费者的信任问题，最有效的方法就是用统一的品牌、商品、定价和服务开设连锁店，由容易被消费者信任的当地人来管理。汇银的做法是让员工回老家开店。这些开在农民家门口的家电店，产品卖的和城里品牌、价格都一样，还能迅速送货上门，维修服务也十分便捷，消费者自然买账。

第三，售后服务将成为小连锁最强有力的优势。汇银家电为了满足三四级市场消费者的售后服务需求，每两个加盟连锁店之间，选取便捷的地理位置设立一个汇银家电维修点。而这些维修点员工的培训、日常的管理，也都纳入自营店的管理范畴。

对于汇银模式的可复制性，全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为，汇银模式是否能够成功复制到全国其他农村市场尚待实践的检验，不过其“零售+分销”的模式很符合农村市场的地域性。所谓“十里不同音”，每个区域市场环境差异性很大，汇银推行本土化渠道所采取“柔性整合”方式，也值得借鉴。

但问题同样存在，截至2010年底，汇银自营店的收入中分别有9.35%和26.09%来自于销售“家电下乡”和“以旧换新”两项计划的商品。这两项利好政策只是临时性举措。按照部署，“以旧换新”2011年底就会结束，“家电下乡”最迟2012年底也将完成历史使命。在此之后，如何保持高成长性，是汇银和所有家电连锁“野战军”需要考虑的问题。

区域连锁：“小鱼”抱团联合

汇银模式为位于生态链最底部的小型电连锁找到了杀出顶端巨头包围的血路，但与自然生态圈里大鱼—小鱼—虾米的层级构成一样，家电连锁链条上同样存在“小鱼“级别的中间规模连锁商。他们大多盘踞二三线城市多年，至今仍占据着相当大的市场比重，代表企业有武汉工贸家电、大连大商电器、浙江百诚、合肥百大、安徽国生、重庆商社、深圳顺电、浙江中亮等。

他们的成长基因同样鲜明：诞生较早且多集中在一些省会城市或者开放性较高的经济特区；大都从国企性质的百货商店和供销社改制而来，以省会城市为中心，逐步在省内各县市形成广泛覆盖；目前规模介于10至100亿之间。

在经营模式上，他们走的也是与国美、苏宁等家电巨头“类金融”模式扩张不同的路子，商品采购方面，普遍先款后货，深受供应商欢迎；在连锁发展方面，更看重提升单店质量，开店扩张的步伐并不盲目；此外，许多当地人都对这些与自己相伴多年的企业饱含深情，打造“亲情牌”是他们的共同优势；与全国连锁相比，这类区域分销商在二级，甚至三四级市场的商业模式更具灵活性和适应性；相较大多数基层连锁而言，他们又具备更高的采购和规模优势。

上述特点令这些“小鱼”群体牢牢把控住了部分二到三线城市的控制权。事实上，尽管国美、苏宁等巨头在各地迅速攻城掠地，这类区域家电连锁企业依然活得潇洒。以武汉工贸家电为例，2010年其在武汉市场的销售比例占到了52%，总销售额突破55亿元。

但在某种程度上，混合性的商业模式也给其管理带来很多挑战。与所有寻求市场突破的企业一样，眼下，这类企业也已不满足于在中间市场上自娱自乐。然而，无论是往上走，还是向下游，都需要掌握更多更强的生存技巧，毕竟，家电销售是一个区域色彩要更甚于其他行业的市场。

被视为最具可行性的方式是由各个地区性的家电连锁企业自发组建，一家区域家电连锁商采购平台这条道路在2002年10月成立中永通泰时就尝试过。

中永通泰成立之初,为各个区域家电连锁企业的发展架起了一座相互沟通、平等对话的桥梁，并在2002年10月，首次亮相时就一举签下了28亿元的采购合同。但随着以永乐电器为首的几家企业，将这一公司的采购职能变身为企业快速扩张向上游家电供应商争取资源和支持的筹码在令上游供应商不满的同时,也引发了成员企业的担忧。随着越来越多的企业被并购以及一批成员公司回归区域自主连锁化发展的轨道,中永通泰在2005年无疾而终。

中永通泰的瓦解,一方面是因为当时的成员企业相互之间，没有搭建一个互信互认的公开平台,令机构的发展严重偏离了当初成立的初衷;另一方面,当时中国家电连锁业态尚处在动态变化之中：国美、苏宁相继在各地完成跑马圈地，部分区域家电连锁商欲与之争夺一二线城市控制权的扩张策略，加剧了联盟成员企业的不稳定。

虽然存在时间不长，中永通泰却开创了区域家电连锁企业合作的先河，这一模式不仅解决了连锁业态在中国家电分销产业发展初期的快速扩张与成功复制等问题，更为各个区域家电代理商和批发商的连锁化转型提供了模式借鉴平台。当年中永通泰的成员,武汉工贸家电、深圳顺电、浙江百诚、商社电器、安徽国生目前仍是各个区域市场上最强势的家电连锁商。

在没有了永乐和大中这类利益主导体的羁绊之后，区域家电企业再次走上联合之路显得必要且更具可行性。2010年7月，全国消费电子渠道商联盟在北京成立，成员皆为区域性家电渠道商。这一次，由于市场增长重心转移到三四线城市，许多脱颖而出的基层连锁也都被纳入体系之中。中国家用电器商业协会理事长朱仁和甚至宣称，“未来几年内联盟将会形成千亿的销售规模，中国家电销售行业将会形成国美、苏宁和联盟三足鼎立的局面。”汇银家电董事长曹宽平也持相同态度：“区域家电连锁之间不存在竞争关系，我们都是立足于各个区域市场进行发展和扩张的企业，是往下走，精耕三四五级市场。所以，相互之间可以在信息共享、经验交流、模式探讨等方面进行联合。我们之间不存在侵略性、谁吞并谁的问题，而是要相互扶持，把未来三四级市场做大。”

专家也预测，区域家电企业，在今后5年甚至更长时间，将迎来全面发展扩张的最佳时期。这个时候，区域家电企业如能建立产业协同发展的新机制，相互共享管理手段和经验，搭建畅通的信息平台，有望实现相互发展、共同成长。从这个角度来看中永通泰，并非只是一个失败案例。其对中国家电连锁业态的发展,至少起到了阶段性的推进器和孵化器的作用。更为重要的是，这一模式对于如今国内区域家电连锁企业之间的协同发展、合作共赢提供了借鉴和参考，也让那些有着进入“一线”强烈愿景的 “三线之王”们明白，“下沉”比“上浮”更容易获得市场。

现在唯一的担忧是，采购上的联合在中国零售业已被证明很难长久。这种形式上的联合，如何深入落实下去，能否给地域分散、尚未形成真正合力的区域家电连锁企业美好的前景？一切都还是未知数。

新掠食者：外围入侵+电商渗透

从村镇到县市，再到各级城市，在分销连锁渠道已经被精耕细作到极致的情况之下，盯上家电市场这块蛋糕的还有很多人。

最直接的掠食者是家电生产制造商自建的连锁渠道。首当其冲的是一些家电品牌开设的专卖店。为了保障售后以及避免被连锁渠道商卡脖子，许多白电制造企业多年之前就开始铺设自己的专卖店渠道。如今，这种密集分布的渠道脉络令制造商们受益匪浅。在江苏泰州下辖的县级市和乡镇，美的、海尔、格力电器的专卖店随处可见，但家电连锁巨头还无踪迹可循。

另一种渠道建设则是完完全全的市场争夺，代表者为日日顺电器。它由海尔于2003年出资成立，专门负责海尔集团综合电器专营店发展战略规划和乡县镇市场的家电销售。背靠海尔的品牌和渠道优势，销售额呈几何式增长，近三年速度都保持在30%以上。2009年，青岛海尔有超过40%的销售收入是通过日日顺实现的。如今，市场范围已从北方市场扩展到四川、湖北等中西部地区，2009年实现销售额323亿元，仅次于苏宁和国美两大巨头。

而来自零售渠道入侵的危险也不容小觑。尽管在外资大批涌入之前,中国家电连锁已经建立起自己的格局,并形成适合本土的独特经营模式。电路城和百思买的黯然离场也从一定程度上说明了外来模式的不适用。但倘若早已遍地开花的零售仓储也加入这场争夺战，结果就无法预知了。2010年11月，遍布24个国家，拥有437家商场的全球第三大批发零售企业，德国最大的零售批发超市集团麦德龙，与富士康合资的家电连锁品牌“万得城电器”在上海开业。并定下了2012年在沪门店数达到10家，2015年在全国开辟100家万得城连锁店的目标。富士康也在不断鼓励其员工开设小型家电超市，其目标主要面向广大的农村市场，寻求新的利润增长点。在中部重镇武汉，中百仓储电器连锁已经成为与苏宁、国美、工贸并驾齐驱的第四大家电销售渠道。

最大的威胁可能还是来自电子商务的迅猛增长。如今，不少家电销售网站以丰富的货品、便宜实惠的价格、配送物流的便捷迅速蹿红。很多习惯了网上购物的年轻人，开始在衣服、书籍、零食、礼物等之后，将范围扩展到家电。除了大型家电产品,规模庞大的3C电子消费产品的网购市场也会令传统连锁渠道们措手不及。其中京东商城、世纪电器网等一批网上商城受到热烈追捧。

京东称得上其中最凶狠的一匹狼。过去数年间，这家B2C公司以进货渠道“刁钻”、价格“凶猛”而著称。从过去占绝对优势的3C家电，到如今加大家用家电的比例，将稳定的消费群体扩张到各个层次、各个年龄段。尽管相对手机、相机等通信数码类产品，传统渠道在冰洗，尤其是空调、厨卫等对售后服务有很大依赖的白电产品上更有优势。但京东被称为“窜货”的行为也给传统渠道造成了毁灭性打击。京东的窜货有两层不同的意思。第一层是B2C网站面向全国的价格无差异，使得品牌商在各地的渠道价格管理体制被打乱；另一层则是网上商城某些低毛利、零毛利甚至负毛利的商品被某些地方的小型经销商获取，形成“二次批发”的现象。

京东官方透露的数字称，2010年京东销售额超过100亿元，2011年将突破200亿元。尽管其业务仍以IT、数码类产品为主，100亿元中大家电销售额不过10多亿元，与国美和苏宁差距甚远，但对于B2C市场这一新渠道领域，许多家电生产企业已经表示，未来不排除与京东合作创办B2C事业部的可能。

电商介入家电市场最大的瓶颈仍在于物流配送和售后维修等环节。目前来讲，网购家电的售后服务只能达到最基本的退货、保修等保障。这是因为目前网络经销商跟厂家之间的“零供关系”还未达到像国美、苏宁那样的强势地位，所以厂家在售后保障方面的力度还是倾向于连锁渠道。实际上，在最近刚获得15亿美元融资之后，京东已经加大了对物流等基础投资的投资。

对于传统家电连锁企业而言，眼下的局面，犹如百安居面对庞大的建材专业市场一样，既要保证产品质量,又不能与网上商城的价格拉开过大差距，要平衡好这两者之间的关系，已经越来越不容易了。

双寡头：掘金新市场

如此多的竞争对手蜂拥而至，传统家电连锁巨头要如何找到自己新的利润增长点？

目前被频繁使用的手法仍然是跑马圈地，扩大规模效应。截止2011年年底,两寡头的门店数量就已达2200多家。苏宁公布的2011年新增门店目标为 370家，国美为480家。

但如本文分析所言，两大巨头在一二线城市的布局已趋于饱和，三四线城市的开发不具备优势，继续沿用过去的老套路显然并不是最明智的抉择。要获得实实在在的利润增长，除了规模便是单店盈利。如今规模增长已面临瓶颈，从现实的角度而言，无论苏宁还是国美，都已经到了要慎重考虑单店盈利问题的时候了。以新疆市场为例，截止2010年8月，苏宁已开设11家门店，但全省年销售额也不过10亿元。

提高单调效率的另一个考虑源于改善与一些家电制造商关系。近年来，供应商与连锁巨头之间的矛盾日趋尖锐，国内众多家电企业正在逐步调整其渠道营销的重点，不断降低大连锁在渠道内部的销售份额和市场占比。据悉，苏宁国美在三四线城市受阻相当大程度是因为许多家电企业不愿意其再往下深入，他们担心，一旦这两家企业对全体系市场形成了立体覆盖，将会加重自己的负担。目前这种城乡二元化、全国与区域家电连锁共同发展的渠道局面，反而有利于增加其对渠道的控制力和话语权。

此外，国美、苏宁还以“自有品牌或专营品牌”等形式，涉足家电制造产业的步伐。最早从空调代理商发家的苏宁，曾拥有熊猫空调、飞歌空调、飞达仕空调的独家经销权，目前则是惠而浦空调、约克空调在中国的独家经营商。这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。但在部分专家看来，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品。安徽工业大学市场营销系主任李德俊指出，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

除了传统的线下市场，网上销售和海外市场的拓展有望成为连锁巨头未来的增长爆发点。

电子商务的的迅猛发展创造了一个规模空前的新市场，尽管没有赶上头班车，连锁巨头们已经试图将其线下市场的延续到线上。2010年2月，苏宁正式对外发布上线其网上商城苏宁易购。“苏宁大力发展网上购物的决策已经非常明确，就是要把网上购物作为苏宁建立新渠道、拓展新品类的重要载体，再造一个与实体苏宁电器等量齐观的虚拟苏宁。”苏宁电器总裁孙为民曾如此表示。与此同时，国美也加快了其电子商务平台的建设。2010年11月，国美以4800万元收购了B2C网站库巴购物网，并相继在成都、武汉、深圳成立分公司。

背靠众多优质的家电制造商，海外市场也被视为是连锁巨头获得高成长的又一蓝海。这方面，苏宁电器已经涉水成功。2009年，以金融危机为契机，苏宁电器进行了两次成功的海外收购。一是在2009年6月份，认购了日本老牌电器连锁企业LAOX公司27.36%的股权。苏宁电器由此成为第一家收购日本上市公司的中国企业，并以此次收购为契机，建立了与日本家电连锁企业的协同发展平台。随后，2009年12月，苏宁以3500万港元收购镭射公司，正式进驻香港市场。这两项举措使苏宁电器完成了提前“出海”的计划。而苏宁管理层表示，2011年不排除更多收购式的海外扩张举动。

●2006年-2009年 工程实体公司专注于中央空调、家庭采暖和新风系统工程。　　●2009年8月 舒适100网正式上线，创建国内首家舒适家居系统网上订购平台。　　●2009年9月 舒适100网线下实体工程公司成立，舒适100网实现集销售、设计、安装、售后为一体的一站式服务。　　●2009年11月 推出套餐系统和免费设计服务，客户可以在舒适100网直接在网上查找套餐和在线提交房型图，获取电子化解决方案。　　●2010年6月 舒适100网自主研发针对家居行业特性的CRM系统，使用电子化管理销售、设计、采购、施工、售后等各个环节，极大地提高了自身运营管理能力及服务反应速度。　　●2011年3月 与武汉科技大学联合建立实验室，针对地源热泵施工工艺及原理以及舒适环境系统集成进行深入研究，加强了技术服务实力；同时成为武汉科技大学毕业生实习基地。　　●2011年12月 手机实名注册会员突破20万，成为国内最有影响力的舒适家居系统网上商城。

●2012年3月，舒适100网广州站加盟成功，并成功举行了广州站加盟商品牌授权仪式。这寓意着舒适100网将面向全广州用户提供舒适家居系统整体解决方案，享受舒适家居系统集成服务。

●2012年3月，舒适100网长沙站加盟成功。5月舒适100网总部负责人前往长沙，举行了长沙加盟商品牌授权仪式，在这块楚文明和湘楚文化的发源地，舒适100网服务网站已正式产生。

●2012年5月，舒适100网创办了全国培训中心，定期给全国各地的服务商提供全方位的设计、工程、售后等管理体系培训。

●2012年8月、11月分别落户上饶、恩施，12月舒适100网线下体验店入驻大冶工贸家电，这种卖场的加盟形式，为舒适100网全国招商注入了新元素，也为广大用户选购舒适家居系统产品提供了便利。

●2013年1月舒适100网体验店走入赤壁，2月舒适100网全国招商加盟正式走进江苏徐州，以“开门炮”打响新年第一枪。

●2013年2月，无锡加盟成功，这意味着，舒适100网的脚步已经踏至这座“中国最具幸福感城市”，为当地用户打造更高品质的生活环境。在随后的3月、4月、5月遵义、睢宁、南通、泰州、浏阳等城市又先后加盟成功。

●2013年6月，舒适100网北京站正式加盟成功。十年的市场拷问，舒适100网引领舒适家居行业另辟蹊径，从率先搬上互联网到开辟线下体验店，在服务用户的同时奠定了舒适家居电商第一品牌的核心地位。

●2013年7月到9月舒适100网线下体验店入驻绵州、合肥、洛阳、马鞍山、东莞、惠州、株洲等，并于9月4日入驻郑州，随着郑州体验店的落成，舒适100网在北方的服务范围将正式挺进河南。

●2013年9月舒适100网线下体验点落户重庆，重庆是舒适100网体验店继北京和上海后进驻的第三个直辖市，在入驻重庆后不久，萍乡、松滋、六盘水、赣榆等城市的线下体验店先后开设。

●2013年11月舒适100网上海分公司成立，上海分公司的成立使得舒适100网整体运营更趋于良性，渠道供货更加便捷。

●2013年11月，舒适100网手机wap网站成功上线，手机网站的上线不仅方便了用户，同时更能够引领整个舒适家居行业的发展方向，让价格更加透明化、公开化、规范化。

●2014年1月舒适100网体验店落户成都，这标志着舒适100网的全国战略布局在西南地区又迈出了坚实有力的一步，除了成都之外，1月份，舒适100网体验店还成功走入德阳、扬州、新乡、长春、随州等城市。

●2014年3月舒适100网线下体验店登陆被誉为中国改革开放窗口的深圳，至此，中国四大一线城市“深京穗沪”全部开设舒适100网线下体验店。

●2014年4月，舒适100网线下体验店入驻海南省海口市，这是舒适100网第一次走入我国最南端的海南省。

●2014年6月舒适100网在山西太原的体验店成功落成，这是舒适100网首次进入山西省。太原体验店的落成使得舒适100网的服务范围开始全面覆盖华北地区。

●2014年7月，韩国著名空调品牌LG也正式与舒适100网达成战略合作伙伴关系，双方在平台共享和渠道供应等方面将展开深入合作。

●2014年9月，舒适100网全国体验店来到了著名的“春城”——昆明。9月16日，舒适100网第97家线下体验店正式登陆拥有“人间天堂”美称的人文古城——浙江杭州 。

●2014年9月28日，特灵空调入驻舒适100网线上旗舰店发布会在武汉锦江国际大酒店隆重举办。9月29日上午，以“统·腾”为主题的舒适100网第二届全国服务商大会在武汉国际锦江大酒店成功举办。 9月29日下午，三菱重工空调入驻舒适100网品牌发布会在武汉锦江国际大酒店隆重召开。

●2014年9月30日，舒适100网第102家线下体验店落户国家中心城市——天津，至此，中国四大直辖市北京、上海、天津、重庆全部有舒适100网线下体验店的开设。

●2014年11月，最美“冰城”哈尔滨迎来了舒适100网线下体验店的落成。

●2014年12月，舒适100网&LG中央空调2015战略合作启动仪式在武汉华美达天禄酒店隆重举行，LG中央空调副总经理郑相穆、舒适100网董事长韩英春及双方相关领导、舒适100网服务商共同出席了此次会议。