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紧张而又充实的 社会实践 结束了,我们既增长了见识,也锻炼自身,此时此刻我们需要做一个实践 报告 。你想知道实践报告怎么写吗?下面是我为大家分享的暑假社会实践报告2000字，希望能帮助到大家!

暑假社会实践报告2000字1

每当我经过一个个十字路口的时候，看见交警威风凛凛地指示过往车辆，进行违章检查或气定若闲地挥舞变换着手势指挥车辆行驶方向，觉得当一名交警很了不起。这次听同学说广州荔湾区招募交通安全志愿者，我立了名，想去感受一下羡慕已久的.感觉。

8月20号晚，组织通知我们集中开会，分配布置第二天的任务，交警大队的刘大队长在会上讲了一些关于交通志愿者上岗应该注意的事项和任务后，为我们每个志愿者分发了一些防暑用品，当刘大队长看到我们当中有人穿着凉鞋时，他马上提醒我们上岗时千万不要穿凉鞋，否则，8月份的广州路面非把你烫出几个泡泡不可。听了此言，发觉明天这班岗不会很轻松。

第二天早上我们和几个分在同组的志愿者一起很早就来到了荔湾区金宇花园附近的十字路口，刘大队长已经在那里等我们了。他发给我们每人一个帽子和一条志愿者丝带，外加一幅旗子。准备工作做完后感觉就是不一样，当时的心情只能用“激动”两个字来形容。共有四个路口，每个路口一个志愿者负责指挥交通。因为没做过，开始有点紧张，总觉得自己做的不是很好，只是照着我印象中的交警形象尽量去模仿。由于当地比较落后，没有红绿灯给我们的志愿者工作增添了不少难度。

对交警的工作，其实只能说看到了最粗浅的皮毛，然而，如此浮泛的接触，回想起来，却已是千头万绪无数感慨。若一一道来，只怕整个版都成了我的絮絮叨叨，不如化繁就简，随意写几个场景，倒也正适合这次体验的粗浅和短暂。第二天当交通安全志愿者，我跟着刘大队长在十字路口执勤。据说，周末的早高峰比平常要好得多，但在这没有红绿灯的十字路口，公交、出租、私家、摩托、电动、自行……各种车辆，无一例外地争先恐后，岂止车水马龙，简直就是一锅沸腾的粥。行人则“不失时机”地在车流中穿行，即使眼看着车来了，也不肯让上半分，反而加快脚步，迅速闯过。面对这层出不穷的违章，刘大队长克尽职守，短短一个半小时内，纠违便上了两位数。这边有很多车要过，这边又有很多人要横过马路，一时不知如何是好。这时刘大队长出来做示范给我们看，他拿着旗站在马路中间，示意停车，这边用手示意行人快点过马路，等行人过得差不多，再示意行人暂停，车辆放行，一下子就把刚才塞满人和车的十字路口清理得通畅，让我不得不佩服。这回我们明白该怎么做了，情况也就没好多了。照着刘大队长教的去做，有点紧张，慢慢的就熟练了，仿佛自己就是交警。当中我们还遇到一些难题，就是有少数群众不把我们放在眼里，不听我们的指挥，冒着生命危险横过马路，我们心里不好受啊。八月的广州像个火炉，地面被烘得滚烫，就连迎面吹来的风都感觉像热蒸汽一样，热烘烘的，我们为开创文明城市奋斗，个个汗流浃背，皮肤被嗮得黝黑，付出这么多，总不能因为少数群众而阻碍创文工作的正常进行吧。于是我们耐心的对这些少数不听指挥的群众进行开导，进行交通 安全 教育 和文明出行教育，后来也就很少有群众不听指挥横穿马路的不良情况出现。几天过后，上面领导要下来视察，刘大队长说我们做得很好，只要按平时做就行了。事实上，我们一向很认真在扮演交警的角色，有没有领导来都是一个样。不知什么原因，那天的车流量比平时要多出很多，搞得我们连站着休息一下的时间都没有。虽然很累，很辛苦，但是事后得到了群众和领导的肯定，心里自然乐滋滋的。

通过这8天的交通志愿者活动，我深深体会到了交警的不容易。不光是烈日，还有很多的不理解和误会，当别人还在睡梦中时，他们已经在路上为了百姓的平安和交通的畅通，当马路的吸尘器；当别人在空调房中享受徐徐凉风时，他们还在纠违；当别人在看电视，享受和家人团聚的天伦之乐时，他们仍旧要上路巡查，处理事故。所以我要说的是大家应该更加尊重他们，他们是最可爱的人。

最后我特别感谢刘大队长还有荔湾区街道办事处，是他们让我们更加认识了交警。如果有机会的话，我希望下次能够再参加交通志愿者活动。

暑假社会实践报告2000字2

很庆幸我加入了“小红心”志愿者小分队。这八天带给我的不仅仅是一段社会实践经历，它之于我有更大的意义。

从第二天第一次发传单开始，我们的实践活动迈开了实质性的第一步。没有感到任何意外，我们在最开始碰到了麻烦。首先需要说明的事，我们的“小红心”在这个社区的活动历史与我们的新校区同等。并且处于开发区的殷巷新寓，群众组织并不活跃，居民对于我们的活动认识度不高，说穿了，我们在此地有点拓荒的意思。麻烦来源于事先联系好的居委会并未知会小区相关人员，结果我们被当作了可疑人员，活动场地都成了问题。好在后来经过疏通，活动顺利地进行了。后来活动用到的桌椅等需要放在门卫那里，结果保安不配合，最后被我们的头儿用一包烟摆平了，这使我们第一次在社会上被“潜规则”了。

我们的7天主要活动中的宣传方式因条件的限制局限于展板、传单、问卷之类。在发传单及问卷的过程中，我们发现小区的居民们对这类东西有着本能的抵触，是出于对未知事物的恐慌。一方面，我们的对象大部分是小区里的上了年纪的人，对新事物有恐惧感，而年轻人一般都出去做事去了；另一方面，对他们而言，我们确实是突然出现在小区里的一群人。这个问题也比较好解决，我们不再生硬的将传单问卷塞给人家，而是以聊天的形式接近这些居民，最后被他们所接受。我们不止一次尝到被拒的滋味，同时也不只一次收获着赞扬与肯定的快感，我们的活动是面向所有人的，其中被拒是不是就是失败呢？人总是有很多种的，我们使那些能够接受的人接受了我们所宣传的内容，我觉得我们就差不多成功了，我觉得我们这类活动的意义和效果就在于将传单发给了那些在我们的介绍下能够欣然接受传单并认真看的人。虽然有些狭隘，但在有限的时间及人力下，却也很现实。为社区服务是我们的宗旨，我认为我们的努力确实给社区带来了变化。

在我和黄兰强小组负责的两个活动中，都是针对老年人的。一个是关于老年人的锻炼，一个是敬老院之行。印象比较深的是为了能找到早上打太极的老人我们决定早点起来，恰好凌晨有世界杯，于是前天晚上我们商量好，那些熬夜看世界杯的同志们呢，就和我们俩一起去，我没有看世界杯，但当晚醒了好几回，就因为惦记着这事，后来发现外面下起了雨，早上的活动于是泡汤了，延期。第二天很早我们去了社区。因为种种原因，没有找打太极的老人们，而是和抖空竹的老人进行了“深入的交流和沟通”，之后依旧是在小区内散发宣传资料，趁着早上老人多。关于敬老院的活动，之前我们去踩过点，敬老院的老人们的居住条件都比较好，而且敬老院平时也都有些活动的。去的那天我们带过去一些西瓜，然后切给老年人们吃，各小组分别找老人们聊聊天，下下棋。我觉得我们去一下，并不能给他们带来多大帮助，带来多大欢乐，只是我们的到来，可能给老人们的平静而无聊的生活带来一些变化，给他们的心灵带来一些慰藉，毕竟人都是喜欢被关注的，而不是被冷落。在敬老院之行中，有很多老人都表现得很高兴的样子，我感觉他们把我们当作他们的孙子孙女看的，然后也乐意与我们聊天，展示才艺，下棋什么的。能给他们带来欢乐，这一点是我们最值得骄傲的。说到这一点不得不提到次日的联欢会，我们这边的节目相当出彩，引起了老人们的喝彩，在我们临走合影时，有些老人还表示要和我们的“明星”演员合影。我觉得我们的目的达到了，我们做的很好，在我们大家的共同努力之下。

回想这八天我们所做的一切，觉得我们大家在一起，真是非常难得与难忘。还记得我们每天不落的 总结 会上的欢声笑语，还记得那天下午我们抢画的疯狂场景与那天活动的火爆场面，还记得敬老院联欢会前每人都含的金嗓子，不用说我们顶着烈日骑车奔赴殷巷前线，不用说那天下午我们几个冒雨提着西瓜进敬老院，也不用说我们家教的同学对那些孩子不厌倦的教诲……

我想，能够记住这些的不只是我们自己，还有那位与戴阳阳等倾心交谈的大妈，那位送我们画的**妹，那些最后收到我们照片的老人们与幼儿园的小朋友们，那位在我的问卷上写下“支持”的奶奶……

在这些日子里我很高兴和大家在一起度过，最终和大家结下了一段珍贵的友谊，与一些同学从陌生到熟悉，从不了解到贴心，十分的庆幸。

再见，小红心！

暑假社会实践报告2000字3

暑期来临的一段时间是令人很兴奋的时间，也是很重要的一段时间，因为在这两个月的时间里面我们可以暂时的放下枯燥的学习生活，做我们一直都很想做的事情。所以我们应该

很好的把握这一段时间。

在上学期临近暑期的时候，我已经计划好了我的暑期生活。一放假我就已经买好了去__的车票，从 7月16日到8月20日我得到了在__市宝安区__镇佳士达办公设备服务行实习的机会，感觉很幸运。在这次实践活动中我主要负责公司中办公设备的销售和售后服务工作。从中学到了不少的社会 经验 。

我很庆幸我能得到这个实习的机会，因为这次实践工作不仅专业对口而且最重要的是能从中学到很多工作经验。在这40多天的实习工作中我严格要求自己，有不懂的地方及时向有经验的同事提出并得到了满意的答案，从而从中学到了知识。认识到工作中不要害怕犯错误，不要隐藏自己工作中的缺点，虚心听从长辈的指教甚至批评，因为这也是一种财富，它能够让你学到你很难学到的东西。在实习工作期间我也没有忘记学习专业技能，通过查找大量的资料和请教同事我学到了很多技能，并把这些技能应用到实践中去。

虽然实习工作只有短短的几十天，我却觉得学到了很多在大学里面学不到的知识，这都有助于我在以后的大学生活和社会实践。

在大一的学习生活中，我一向都很注重对专业技能的学习且忽视了理论知识，所以在刚开始的工作中不是很清楚这个行业的一些专业术语，对一些工作无从下手，导致闹了很多的笑话，最后慢慢明白理论知识同样也十分重要，只有通过理论结合实践才能才能有很深的理解，才能从工作中获取知识积累工作经验。

在工作中我们会遇到形形色色的问题，有的需要通过别人的帮忙才能解决它，但是有的必须自己独立完成，这就要求我们有独立的思维能力，工作中也需要有这种能力，但这种能力不是天生具备的，需要通过后天的学习和培养，万事开头难，不要认为你没有做过的事你就一定不会做，这是懦弱的表现，你只有这了第一次以后才会做，没有经过尝试你永远也不会做，做完后你会觉得“原来这么简单啊!”然后就会有一种成就感。

这是我的第一次暑假实践工作，通过这一次的工作，我认识到以前自己都在虚度光阴，人生短短几十年，我们应该活得精彩，尽可能创造更多的价值，不要让每天的生活千篇一律，平淡无奇。

7月13日我坐上了去__的火车，虽然这不是我第一次去__，但是我觉得这一次应该过的精彩。应该为自己的梦想奋斗。__市东方纽约，摩天大楼像雨后春笋，而在这个经济繁荣的城市我将成为一粒灰尘做着自己的一份微小的贡献。突然间觉得自己是一个打工仔，在为生活而奋斗。

7月16日，经过爸爸的介绍我来到了__市宝安区__镇佳士达办公设备服务行做一名实习生，刚开始是一种兴奋而紧张的心情，高兴地是自己终于能工作了，害怕的是怕在工作中遇到自己结局不了的难题。我实习的单位是一家小型的办公设备销售店面。它经营的产品有电脑及电脑周边设备，打印机，复印机，数码耗材等产品，它是一家电器集销售和维修的单位，虽然规模不大，但是经营的范围很广，所以我能从中学到一些知识。老板是一个30岁左右的男士，我们经常和他一起聊天，他很和蔼，时常关心员工们的工作和生活，能让员工觉得很温馨，他对我说，员工是企业最宝贵的资源，我们应该尊重他们，让他们有发展的空间，要发掘员工的创造力，为公司创造一定的经济效益，但也一定要注重自己的成长，刚开始我并不知道他说这些话的意思，后来通过工作和学习我明白了企业和员工的关系是紧密相连的，员工在为企业创造财富的同时，企业也在为员工带来了一定的价值，包括以后的成长。大学生不要好高骛远，不能认为自己比普通的员工高一等，认为自己的价值比别人的高，只是错误的想法，很多大学生觉得自己的工资和普工一样就有点心理不平衡，他们有的放弃自己的岗位寻求高薪的单位，认为自己的水平拿高薪是应该的，他们不知道自己的价值就是自己在为企业创造的价值，这必须成为正比，所以我们在就业时要有这样的考虑。要知道钱不是很容易得到的。

最后，我觉得这个周末过得还是比较充实的，既学到了知识又学到了如何做人，关键是得到了工作经验。

暑假社会实践报告2000字4

社会实践是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我能力培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒假有充足的时间进行实践活动，给了我们一个认识社会、了解社会，提高自我能力的重要的机会。作为大学生，社会实践应结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，我报名并有幸参加了我们学校的寒假实践活动。

一、调查目的：

沈阳作为辽宁省省会，是长三角、珠三角、京津冀地区通往关东地区的的综合枢纽城市。但是，随着工业化、城市化、市场化进程的不断推进，经济规模的进一步扩大，人民生活水平的进一步提高，沈阳的交通问题也随之浮现与扩大。为了更好地了解社会存在问题的发展现状，找到有效的解决 措施 ，我对沈阳市的交通存在问题做了一个简单的调查，以便从中得到一些启示，在以后的学习工作中加以运用，成为家乡的贡献者。

二、调查 方法 ：

上网收集相关材料；阅读相关文献报刊；实地走访调查。

三、调查内容：

本次调查主要针对沈阳交通较为明显的几个问题进行深入剖析，涉及以下几个方面：市民的出行方式，私家车保有量，市民对于单双号常态化的态度等。从每个方面的原因、现状、发展趋势和当前政府实施的解决政策进行分析。

四、调查结果：

通过这次的调查，我发现近几年沈阳市由于经济的不断发展，人民生活水平的提高，私家车的拥有量日渐增多，在中街和太原街的一些大型商场和购物中心附近，常常会出现停车位不够的现象；再加上铁西区和开发区的逐步统一，铁西的大量工厂迁往开发区，使得交通线路增多与加长；而且随着沈阳旅游业的不断发展，更多的人来到沈阳旅游，近几年来周边地区还兴起了 自驾游 ，大量外来车辆逐渐涌入本市。这些变化综合起来，加之沈阳城市历史悠久，一些地方的规划相对落后，主城区道路狭窄。虽然主干路青年大街逐年拓宽，二环快速路日渐完善，缓解了一部分交通压力，但是，在上下班高峰时段，还是经常出现交通拥挤、堵车的现象；处于枢纽地带的地方，例如沈阳站、北中街路公交站附近、五爱客运站等，市区主干道或道路交叉路口，例如 文化 路立交桥、文萃路三好街、兴工街北一马路等，更是出现交通混乱的问题。为了使居民出行更加方便快捷，减少交通事故的发生，沈阳市政府在这方面也做了很大的努力。据我调查，这几年来，政府加大了交通设施方面的投入，并建设了多个工程来缓解市区交通拥挤的问题，例如地铁一号线、二号线的开通、沈阳北站的改扩建、浑南轻轨投入运行，都大大地为百姓出行提供了更多的便利。

通过对出租车司机的采访我们得知，与单双号常态化最大的矛盾就是车位。

因为如果单双号真的实行了，许多经济允许的家庭都会备两台车来解决这种困境，这样会引起本来就紧张的车位更加稀少。此外，买一辆车只能开半年， 保险 ，保养，如果营运还有税都要照常交，这些问题不得不让我们重新思考单双号常态化是否侵犯了公民的利益。

五、实践总结与体会：

总之，单双号限行，在特殊时段作为一种应急措施，是可以的，但不可将其常态化法制化。人大常委会一些委员在审议大气污染防治法修订草案中，，郑重地表达了这一看法，体现了立法的郑重和民主。

通过这次的社会实践，让我学到了很多东西。不论是整个调查过程的安排还是对调查内容的分析，我都看到了许多，懂得了许多。这次实践，让我更加深刻地了解了我自己的家乡，看到了家乡和谐发展的优点和缺点。对于优点，我为之自豪；关于缺点，我能更理智地面对，站在科学的角度上去分析问题，这很好地锻炼了我的思维。我也明白了，不是所有知识都能从课本上学到的，有些知识是需要亲自去实地观察所得的，这很好地给了我一个启示，在以后的学习中，我会更加注重实地的经验，把书本与实践相结合，相信对知识会体会得更加深刻。这次调查，还激发了我更多的动力，我会更加努力地学习，提高自身的能力素质，回报社会，为自己的家乡做贡献。

暑假社会实践报告2000字5

假期的_个月我很庆幸的成为__实业有限公司一员，被贵司录用为销售助理一职，虽然和我现在的专业不搭架，事实做下来我还是收获不少。这是我第一次正式与社会接轨，来了一次零距离的亲密接触，社会现实的可畏，人际关系的复杂！让我尝试了社会的酸甜苦辣！

我主要负责的工作流程，客户发询价，用我们自己的抬头做一个__表格，再找我们的供应商报价，接到供应商报价后在乘我们的系数，加运费再报给我们的客户，报价后在跟踪，听取客户意见，尽力满足客户的所以要求，在接到客户订单后，先签字并盖章回传！之后再下单给我们的供应商，管理好供应商一定要在规定的交货期内交货，在近交货期的时候要打电话给供应商，看看工厂生产情况。收到货后当天把货发到我们的客户工地上！在送货期间要跟踪货运情况！客户收到货后再听取客户的反馈！

接到客户询价的在做_表格的时候，经常做错，还因为对产品的不熟悉，所以经常把材质，标准和备注弄错了，材质弄成标准，备注忘了备注上去！看似简单的事情，做起来竟会是我的一大通病！这是我在做表格的一大失败，所以会经常被领导批评！哎！只有在这时我才发现我马大哈的缺点。又因为对公司产品的第一次接触，客户都是用英语表示的，专业术语的难度，也只有在这时我才能发现学历诚可贵，知识价更高！在那时我暗暗的下定决心，在琼台的最后一年，我一定要好好的 学习英语 ，抓紧最后一年的时间努力学习最宝贵的知识，珍惜在琼台所有一切的一切！

再者就是管理好供应商了，找供应商的时候，我便只身成了采购，用俗话说好像是个有钱有权的人要买东西似的！可事实并非如此！找供应商是一件简单的事情，但是要真的找一家好的供应商就不简单了。又是一大难事，找到一家好的供应商，首先要具备的是物美价廉！价廉是要在至少三家供应商比价之后才可以知道的，但是物美，怎么比呢？不可能要三家的供应商给我看好样品之后再决定啊，到那时煮熟的鸭子早就飞了，这样就永远也拿不到客户单子！只能看供应商网站上的东西，诚信，设备，产品，证书。再对比决定！但是在报价的时候还不可以报三家最便宜的价格，要报中间价，这样至少我们就不亏啊！这便是采购的一麻药烦事！

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角，老师变成经理，同学变成同事，相处之道完全不同。它让我看到了企业和人与人之间的残酷的竞争。我在公司的职责就每天联系我的客户，满足他们的需求。客户有的是需要我们的钢管齿轮等等，而我公司必须要清楚他们需要多少，发货和到货时间，还有货的价钱。这时我要做的就是做__来规范他们的订购，还有报价单也是必要环节。近__天的时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人的，做事的`，做学问的。

寒假的社会实践是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所工作的地方是一家私企，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电话和电脑旁边，接电话，在电脑上记每天的销售，制作一些简单的报表。很耗时间。但是渐渐的习惯了。现在在办公室，有闲的时候就会看一些工厂货物的名称。在此期间，曾有几次想过干完_个月不干了。也许我是刚开始工作，有时受不了同事和经理给的“气”，自己心里很不舒服，就想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是的，在别人手底下工作不都是这样么？刚开始，就应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有机会了就要从各方面锻炼自己。不然，以后干什么都会干不好的。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。

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紧急！翻译英文函电句子

1、应依照居住者对别墅的使用方式来确定。区别于其他类型的居住形式，别墅更强调室内的空间感、舒适程度。根据目前接触的客户，别墅的平面功能设置中，在保证卧室等一些私人空间的前提下，公共、娱乐及会客空间较多，分布于建筑各个层面，如首层的客厅、其他会客室、二层的家庭室、视听娱乐或运动休闲的空间、兼顾书房及其他功能的会客和交流空间等。

2、平面功能的另一重点在于卫生间室内的设计。别墅卫生间个数较多、功能划分较细、不同空间的大小针对的使用者也相对不同。而别墅作为独栋建筑，上下水路改造的可行性为洗手间功能的调整及个性化设计提供了条件。

3、在空间划分上，应首先了解原始建筑设计赋予空间的含义及特点。室内设计部分需完成的空间划分，应在与客户交流讨论而得到的平面功能划分前提下，对空间进一步调整，尽可能还原原始建筑的空间感、发挥建筑本身特色，对不足及使用功能有所欠缺的空间进行弥补或重组。

室内装修有哪些注意事项？

1. We学习你的4月1日的来信，您在与我们建立了业务关系，我们的工具购买兴趣。 <br>2， 大通银行已通知我们，您的工具和手段的主要进口商之一，你有兴趣与我们进行这些交易。为了您的选择，我们向您发送的项目可能是适合你的市场需求清单。 <br>3. Your公司一直向我们介绍所的RG尼尔森公司，作为中国缝纫机有限公司的准买家。正如我们在缝纫机交易，我们将很高兴与你签订直接业务关系。 <br>4， 我们写介绍，作为一个电风扇和空调机广泛的主要出口国之一，我们。 <br>1。 请你这么好心地提供与相关细节，尽可能准确，至于哪些可以安全地让该公司的名字是在附件中给出的信用。 <br>2。 梅瑟斯。 Schnerder及克恩给了我们作为一个尊重他们的财务状况参考你的名字。请你告诉我们，在对他们的信任资源的范围，并邀请他们的声誉。 <br>6。 这是一宗个案，谨慎是必要的，我们建议您就可以通过一个机构进一步的调查。 <br>7。在回答您的询问月19 ... 10月30日关于先生愿公司，谢菲尔德，我们很高兴地说，我们每一个正直的这家公司的信心。 <br>1。 正如我们在市场...，我们应该高兴，如果你想给我们最好的报价。 <br>2。 我们在随函附上一份信任我们的产品和报价表，感到十分高兴，他们的高品质会诱使你把一个试订单。 <br>3。 <br>这是在回答你的3月8日，调查19 ...我们现在送你一个供大家参考报价表。请告知，对外汇的波动帐户，报价如有变更，恕不预先通知。 <br>4。 <br>作为您的规格的商品供应短缺的情况，我们打算提供与我们的（你作为一个替代商品，这是质量好，规格非常接近，但你将在一个更优惠的价格提供）。 <br>由于报名表格一式三份发票涵盖对您的订单No.589货物。 <br>1。 <br>与你在信中要求遵守10月24日，我们向您发送所需的形式发票一式三份。请注意我们的报价仍然有效，直到11月15日。我们期待着收到您的订单了。 <br>1。你的竞争对手正在提供相当低的价格，除非你能减少你的报价，我们将不得不转向其他地方购买。 <br>2。我们愿意请你注意我们的特别优惠。你会很容易明白，这是只提供接受良好达到1月底前，我们19 ...在此行的大量需求，我们建议您发送订单，尽快。

安装合同

第一：先确定好自己的装修风格，就是装修什么样子的。

第二：先逛一下建材市场，看看材料，补一下装修知识，到时候装修的时候还可以懂一点，不会欺负外行 。

第三：找装修公司，找一间靠谱的有保证的装修公司，确定好半包还是全包。

第四：确定自己的装修预算，一定要记得比之前预算的钱还多一点，一般到时候还是会比一开始预算的多一点。

梁权撰文：普洱茶的价格体系究竟是怎么估算的

　随着法律知识的普及，能够利用到合同的场合越来越多，正常情况下，签订合同必须经过规定的方式。知道吗，写合同可是有方法的哦，下面是我精心整理的安装合同，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

安装合同 1

　甲方：（以下简称甲方）

　乙方：（以下简称乙方）XXX工程有限公司

　经甲乙双方协商，甲方同意乙方承包 的中央空调工程设计、供应及安装工程，为明确双方权利、义务关系，现甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，并依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规，特制定如下条款，望双方共同遵守，严格执行。

　1、工程概况

　1-1、工程项目名称：

　1-2、工程地点：

　1-3、质量要求：空调设备、安装工程质量及施工要求均达到国家标准、规范，且验收合格；保证冬季室内温度可保持18-24摄氏度、夏季室内温度可保持22-28度。

　1-4、合同工期：20XX年X月X日

　2、合同范围

　承包方式：乙方包工包料。

　承包范围：中央空调系统系统的施工图纸设计、设备供应及安装包括：施工图纸的设计，中央空调的设备、材料供应、安装、系统调试、检测实验、验收、因质量问题引起的维修与更换、技术指导、培训及售后服务、保修、图纸深化设计与其他专业队伍的配合施工等。

　售后承诺：

　本工程所有设备及所有辅材从签定合同之日起免费保修维护五年，设备使用寿命期内提供维护服务。设备保修期内，由乙方负责所发生维修费用。设备保修期后在运行中发生故障，乙方接通知后在8小时之内上门服务，在产品保修期之外的维修配件，乙方按公司统一收费标准向甲方收取。

　3、工程要求

　3-1、乙方应根据甲方所提供的施工图纸进行中央空调系统的设计、购置和安装。

　3-2、乙方严格按照设计要求及《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、行政法规的要求和规范进行施工。

　3-3、乙方接受甲方和现场监理的指挥和监督。

　3-4、施工组织设计可操作性强、工期合理经济。

　3-5、乙方负责竣工资料的编制并交给甲方资料室验收，不合格者必须无条件重做。

　4、合同价款

　4-1、合同价款（以下范围）：

　本合同价款为固定总价，总价款为人民币68万XX元。

　本合同价款中包括：设备费、主材、各种施工所需的所有辅材费（包括运至施工现场并保管的全部费用）、安装费、现场内材料二次搬运费及配合现场其他施工单位发生的费用。

　4-2、设备费、主材：见附表。

　5、图纸

　5-1、乙方向甲方提供图纸的日期和套数：合同生效时提供三套符合甲方设计要求的图纸。

　6、项目经理

　6-1、甲方委派的担任驻工地履行本合同的项目代表为：XXX，代表甲方履行本合同，负责施工现场的指挥、协调，涉及合同权利义务实质内容变更及工程结算文件，需甲方盖章后方能生效。

　6-2、乙方委派的担任本工地履行本合同的项目经理为：曹同铭，全权代表乙方履行本合同，全面负责本合同执行中的有关技术、劳务作业进度、现场管理、质量检验、安全生产、合同结算及受领合同价款等方面工作。

　7、承包方式

　7-1、本工程采用包材料、包运输、包安装、包辅料、包质量、包工期、包安全的总价及单价包干形式的承包方式。属乙方自行采购用于本工程的材料及设备需向甲方报审，检验合格后方可使用。

　7-2、乙方在签订本合同前已考察并熟悉图纸和现场内外的所有情况，在施工中因乙方原因造成对甲方任何形式的损失，均由乙方负责。

　7-3、本工程的洽商、变更文件必须经甲、乙及现场监理三方代表签字、盖章后生效。

　8、工程价款的结算与支付

　8-A、乙方与甲方约定按下列方法支付：

　本工程按工程进度分五次结合施工进度完成情况给予支付合同价款：

　8-A-1、签订本合同3日内，甲方预付乙方合同价款的30%: 元；乙方向甲方出据同等金额的 收据 。

　8-A-2、人员、材料进场后施工两日内，甲方支付乙方合同价款的30%: 元；乙方向甲方出据同等金额的 收据 。

　8-A-3、主机到场，甲方支付乙方合同价款的25%: 元；乙方向甲方出据同等金额的 收据 。

　8-A-4、整体安装完毕，甲方支付乙方合同价款的10%: 元；乙方向甲方出据同等金额的 收据 。

　8-A-5、剩余5%工程款为质量保证金，在工程竣工后1年内无质量问题付清。

　8-B、本工程保修期为五年，结算价款的5%将作为保修金，在保修期（整体工程竣工验收合格之日起开始计算满1年）后1个月内付清。

　9、工程质量

　9-1、工程质量：按照《家用和类似用途空调器安装规范》（GB17790-2008）《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300—2001）和《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB502010—2001）等规范的要求达到合格标准。

　9-2、乙方应保证所用材料的质量达到设计要求，符合技术规范。

　9-3、到场构件，由于乙方深化设计或制作等错误造成的质量问题，导致安装时无法安装，无论甲方是否验收，给甲方带来的经济损失由乙方承担。

　9-4、乙方必须保证工程满足本合同规定的质量要求，如有违约，其返工所需一切费用及因此而延误工期造成的损失均由乙方负责。

　9-5、乙方必须对其承担的全部工程质量负责，施工中须有完整的质量保证体系，严格按照国家及市属的质检标准进行过程的质量检验与控制。

　9-6、分项工程一次性验收合格率100%，并满足甲方技术交底中的要求。

　9-7、设备安装工程具备单机无负荷调试条件，乙方组织调试，并在调试车前48小时以书面形式通知甲方代表，通知包调试内容、时间、地点。乙方准备调试记录，甲方根据乙方要求提供必要条件，调试合格，工程师在试车记录上签字。

　10、工期要求

　10-1、合同工期：我方积极配合土建施工工作，做好空调安装预埋洞技术交底工作。待土建施工至具备我方工作条件时再确定工期，预计日历工期 天 。

　10-2、整体施工进度须满足甲方总体进度计划要求，能随时突击完成局部关键部位的工程量。

　10-3、甲方向乙方提供总进度计划图，乙方应认真阅读，并据此制定该专业工程进度计划表，交甲方审核后严格组织落实。

　10-4、非甲乙双方原因引起的工期拖延和不可抗力因素造成的损失按有关规定执行。

　11、甲方责任及义务

　11-1、甲方义务协助乙方进行本工程合同约定所需的协调工作。

　11-2、甲方提供的临电设施到二级配电箱合作指定位置，其余部分由乙方承担。

　11-3、负责乙方与其它各工种的协调工作，及时向乙方提供工作面，并对乙方施工及管理进行监督。

　11-4、按照合同约定的期限和方式支付合同价款。

　11-5、负责审核施工方案、施工总进度计划，实施对工程质量、工期、安全文明施工、合同管理、信息管理、投资控制的全面管理；

　11-7、负责工程技术交底、工程检查验收，统一安排技术资料的收集归档；

　11-8、负责协助乙方与有关部门联系，协助乙方协调现场工作关系；

　11-9、协助乙方将施工所需水、电接到施工现场，保证施工期间的需要；并负责水电所产生的费用。

　11-10、协助乙方开通施工场地的通道，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。

　11-11、甲方为乙方提供货物短期贮藏场地及施工人员住宿场地。

　11-12、检修口、出风口安装孔、回风口安装孔，主机基础台等装修或土建项目由甲方完成。

　11-13、机房主电源由甲方引致主机配电柜内。

　12、乙方责任及义务

　12-1、负责合同范围内及与全部工程有关的各项工作，负责提供所用的各种机械、工具和材料。

　12-2、乙方向甲方承诺按照合同约定进行施工、竣工，并在质量保修期间内承担工程质量保修责任。

　12-3、施工中按章办事，严格按施工方案施工，每道工序完成以后，必须由项目有关人员检查合格之后，才可进行下道工序。

　12-4、乙方管理机构应具有足够的劳务支配权和有效的组织管理能力，严格按照国家规范及有关规定组织施工，并配备足够的技术过硬、经验丰富的熟练工人组织施工，以确保工期、质量和安全，并对此全面负责。

　12-5、向甲方提供其管理机构人员名单、施工人员花名册及各种手续证件。

　12-6、编制施工方案和施工总进度计划，根据施工方案和总进度计划的要求，有阶段工期要求的提交阶段作业计划，必要时按甲方要求提交旬、周作业计划，以及与完成上述阶段计划相应的施工安排计划，经甲方批准后严格执行，施工中应考虑与其他专业的密切配合。

　12-7、乙方施工人员应严格遵守施工现场各项规章制度，安全文明施工。

　12-8、乙方应定期对生产人员进行文明生产教育，遵守文明施工生产的管理规定。

　12-9、乙方工作人员应认真学习和遵守国家政府颁发的各项文明施工管理规则，必须做到工完场清，即楼内无垃圾、杂物、余料、加工场地中各种材料应堆码整齐。

　12-10、乙方人员无论在生活区或施工现场内，应遵守甲方的有关规定、信仰，凡打架斗殴、盗窃财物或聚众，甲方有权对乙方处以1000元以上的罚金。

　12-11、乙方人员应爱护甲方施工机具等劳动资料，不得无故破坏，如发现外来人员破坏工地财物，应及时汇报甲方管理人员，甲方将按实际情况予以奖励。

　12-12、积极参加和配合甲方的贯标活动，积极配合甲方历次内审、外审及各种临时性检查等活动。

　12-13、严格按照设计图纸、施工验收规范、有关技术要求及施工组织设计精心组织施工作业，确保工程质量达到约定的标准；科学安排作业计划，投入足够的人力，物力，保证工期；加强安全教育，认真执行安全技术规范，严格遵守安全制度，落实安全措施，确保施工作业安全；加强现场管理，严格执行建设主管部门及环保、消防、环卫等有关部门对施工作业现场的管理规定，做到文明施工作业；承担由于自身责任造成的质量修改、返工、工期拖延、安全事故、现场脏乱造成的损失及各种罚款；

　12-14、按时提交报表、完整的原始技术经济资料，配合甲方办理交工验收，提供给甲方所有施工和技术资料及各种所需竣工验收资料；

　12-15、乙方不得书面、口头使用甲方企业名称及其项目部名称，对外进行经济活动。乙方在劳务作业工地发生劳动、租赁、买卖等合同债务、侵权责任，一律由乙方履行和承担责任。

　12-16、保证施工现场的整洁，负责清理自身产生的建筑垃圾。

　12-17、隐蔽工程完工后，及时书面通知甲方及监理进行验收合格后，方可继续进行施工。

　13、材料、设备供应

　13-1、工程所用材料及设备由乙方组织供应，货物到达现场后，由乙方组织甲方及监理对材料质量、规格给予验收，但甲方对货物的验收通过不能免除乙方对工程质量应承担的责任；乙方所使用的工具和器具应自己给予配备；

　13-2、乙方供材料由乙方通知甲方派人参加验收，并向甲方提供材料产品合格证明。乙方应妥善保管，合理使用材料、设备。因保管不善发生丢失、损坏，由乙方应自行承担，并承担因此造成的工期延误等发生的一切经济损失；乙方供材料种类、质量等级与合同文件的规定如有不符，甲方可拒绝接受。

　13-3、乙方为完成作业要求自带或自行租赁施工机具设备；

　14、工程管理

　14-1、乙方必须服从甲方的各项管理规定，对违反规定的人员甲方有权依据项目管理规定对乙方处以罚款。

　14-3、乙方在施工中，由于自身原因造成质量和安全事故等损失，概由乙方负责。

　15、工程验收

　乙方应确保所完成施工作业分批、分项、分部工程的质量，应符合本合同约定的质量标准，由甲方提供表格，由乙方负责填写，待甲方委托人签字验收合格后，方可进行下道工序。乙方施工作业完毕，应向甲方提交完工报告，准备齐全相关的竣工资料，书面通知甲方验收；甲方应当在收到乙方的上述报告后7天内对乙方施工作业成果进行验收。如甲方对验收有异议，应以书面形式给予通知。乙方的隐蔽工程验收结果或工程竣工验收结果表明乙方施工作业质量不合格时，乙方应负责无偿修复，不延长工期，并承担由此导致的甲方的相关损失。

　16、工程保修

　16-1、甲方在保修责任期（五年）满后，甲方向乙方发出保修完成证明书。

　17、合同争议的解决

　17-1、甲方和乙方在履行合同时发生争议，可以自行和解或要求有关主管部门调解，和解、调解不成的，向合同履行地人民法院起诉解决。

　17-2、发生争议后除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持工作连续，保护已完工作成果：

　（1）单方违约导致合同确已无法履行，双方协议解除合同；

　（2）调解要求停止合同工作，且为双方接受；

　（3）法院要求停止合同履行的。

　18、违约责任

　18-1、当发生下列情况之一时，甲方应承担违约责任：

　（1）甲方不按时向乙方支付工程款，每延误一日，应向乙方每日支付总工程款千分之1的违约金；

　（2）甲方不履行或不按约定履行合同义务的其他情况。

　18-2、当发生下列情况之一时，乙方应承担违约责任：

　（1）乙方因自身原因延期交工的，每延误一日，应向甲方支付每日千分之1的违约金；

　（2）乙方施工作业因施工原因造成质量不符合质量标准，乙方自行承担返工费用；

　18-3、一方违约另一方要求违约方继续履行合同时，违约方承担上述违约责任后仍应继续履行合同。

　19、合同解除

　19-1、如因不可抗力致使本合同无法履行，或因一方违约或甲方原因造成工程停建或缓建，致使合同无法履行的，甲方和乙方可以解除合同。

　20、合同终止

　本合同自双方履行完合同全部义务、工程结束验收合格、质保期满且无质量问题后终止。

　21、保密条款

　双方对合同内容均负有保密义务，因一方泄密，给对方造成损失，由泄密方赔偿对方损失。

　22、其它事项

　本合同不包含主电源及装修，土建相关工程。合同未尽事宜，双方协商另订。

　23、合同份数

　本合同正本两份，具有同等效力，甲乙双方各一份；本合同副本两份，甲乙双方各一份。

　合同订立时间：20XX年X月X日

　合同订立地点：

　24、合同生效

　本合同自双方法定代表人或法定代表人授权的`代理人签字（必须有书面委托书）、加盖单位公章后生效。

　甲方单位（盖章）：　乙方单位（盖章）：

　委托代理人： 法人或委托代理人：

　电 话： 电 话：

　开户银行： 开户银行：

　帐 号： 帐 号：

　签订日期：20XX年X月X日

安装合同 2

　委托方（甲方）：___________________

　承包方（乙方）：___________________

　为了改善公司办公楼环境，杜绝因窗户破损而产生的危险，甲方决定将所有窗户更换为塑钢窗。此项工程经甲、乙双方共同协商，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》以及有关法律，遵循平等、自愿和诚实信用的原则，结合该工程的实际情况签订本合同，望共同遵照执行。

　一、工程概况

　1、名称：安装塑钢窗。

　2、地点：_____________________

　3、承包方式：采取大包干的形式。

　二、结算方式

　按投标的中标价格_______元／m2进行结算，面积在完工后按实际测量面积进行结算，()乙方必须开据税票。

　三、甲方责任

　1、提供现有的水、电、路及其场地。

　2、及时提供施工方案。

　3、负责乙方施工时的水、电费。

　四、乙方责任

　1、严格按照安全生产要求施工，施工过程中发生的一切安全事故和纠纷由乙方自行负责。

　2、每一单项工程乙方必须按甲方的施工方案进行施工，完工后由甲方验收认可，方能结算。如遇特殊情况，甲、乙双方共同协商处理。

　3、施工时乙方必须处理协调好与邻组的地方关系。

　五、工程质量

　1、乙方必须接受甲方和见证方的施工质量监督。

　2、服从甲方和见证方的施工方案。

　3、凡因施工质量问题造成的一切经济损失由乙方自行负责。

　六、付款方式

　工程全部完工经甲方验收后结算一次性付清。

　七、工期及其奖励办法

　本工程从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止完工，工期延误罚款_______元整。

　八、其他

　1、本合同在执行中若出现争议和纠纷，双方应友好协商，无法解决时，任何一方均可向仲裁机构申请仲裁，或向法院申请按照法律程序解决。

　2、本协议自双方代表认可之日起生效，一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　甲方：_____________________盖章 乙方：_____________________盖章

　___________年_______月_______日 ___________年_______月_______日

安装合同 3

　甲方：

　乙方：

　根据现场要求，经甲、乙双方友好协商，甲方向乙方购买闭路电视监控系统设备，并由乙方承担设备的安装工程，为明确甲、乙双方的权利与责任，确保安装工程顺利进行，特签定以下条款，双方共同遵守。

　一、 系统内容及施工范围：

　1、根据甲方要求，乙方负责闭路电视监控系统线路的敷设，设备安装、系统调试。

　2、合同所涉及的设备器件数量详见报价清单(如工程量和设计变更，凭甲方代表“通知”进行增减设备和调整施工)。

　3、若因甲方原因要求变更设备的，须由甲方代表签证后，乙方才可施工。合同总金额：(人民币大写)： 元整

　二、 工程施工地点：

　三、 工程期限：

　施工总天数： 天。

　四、 施工期间，甲、乙双方需委派工作人员驻现场负责施工协调工作。

　1、甲方派驻现场负责与乙方协调工作的施工协调人员：

　2、乙方派驻现场负责与甲方协调工作的施工协调人员：

　五、 工期延误：

　对以下原因造成竣工日期推迟的延误，经甲方代表签字确认，工期相应顺延。

　1、不可抗拒自然灾害等因素，导致工期延误。

　2、工程量变化或设计变更。

　3、如甲方未按合同要求及时付款，乙方有权停工待款，由此导致误工损失，由甲方承担。

　六、 结算方式：

　1、乙方提供具国家法定有效普通发票与甲方结算合同款。

　2、甲方以银行转帐或支票形式付款给乙方，且必须正确填写乙方单位名称支付合同款;

　3、甲方分 两 期向乙方支付合同款项100%。

　第一期：甲、乙双方签定本合同后，乙方将设备进场后，通过甲方相关人员验收合格后，甲方即付给乙方合同总金额的50%，即 元。

　第二期：乙方安装调试完毕并且工程通过验收合格后，甲方即付给乙方合同总金额的50%，即 元。

　七、 甲方责任：

　1、监督和定期检查乙方施工进度，按合同结算期及时支付工程款。

　2、负责组织、协调乙方进驻施工场地事宜并清除场地内影响施工的障碍物。

　3、负责提供本工程所需水、电及接点。

　4、负责提供乙方施工材料存放地。

　5、负责与同时进驻施工现场的其他施工单位的各项协调工作。

　6、甲方施工现场监理组，对工程质量进行监督管理，检查验收隐蔽工程，办理中间交工工程验收及中间增减工程量签证手续。

　7、工程未交付使用之前，甲方不能私自使用设备;若擅自使用而造成设备损坏，甲方应赔偿乙方一切损失。

　八、 乙方责任：

　1、严格按照经甲、乙方确定的设计方案组织施工，并保证安装工程质量达到国家标准， 施工中发现质量问题，及时与甲方代表协商补救措施。

　2、乙方施工人员进场作业，须服从甲方管理及指导。

　3、文明施工，保持施工现场清洁卫生。

　4、承担因乙方原因造成的施工事故的一切责任。

　5、工程完工，乙方有责任进行所安装设备的运行调试。

　6、负责对甲方人员进行培圳。

　7、做好定期的设备维护保养。

　九、 材料、设备

　本工程所有设备及施工用材料由乙方负责采购，乙方应严格按照其报价方案及设计图纸所列设备型号、品牌、产地及性能进行采购，并提供产品合格证。

　十一、验收标准及方法：

　1、设备以原厂合格证及性能说明资料为验收标准。

　2、乙方保证报价单所列设备、材料与安装设备、材料一致。

　3、甲、乙双方共同组织验收，双方均有主管人员参加，经双方验收合格后，签署工程竣工验收证书，乙方正式将所安装设备交付甲方使用。

　4、乙方书面通知甲方验收之日起至第三日应进行验收，超过期限，甲方仍未验收，则视为验收合格;若甲方在未经乙方同意下擅自使用设备，则视为验收合格。

　5、工程施工过程中由于甲方原因须修改或增加工程量，甲方必须出具书面确认工作量及结算方式，否则，乙方有权拒绝修改。

　6、因工程质量不合格所造成的返工费用，由乙方自行负责。

　十二、保修期限：

　1、 验收合格之日起，所安装项目乙方免费保修12个月，免费上门维护24个月。保修期内如遇设备故障，乙方在接到甲方通知后8小时内到达现场处理，5天修复，否则甲方要求第三方修复，并要求造成对甲方经济责任损失的索赔;设备保修期满后，乙方继续对设备负责维修，只收人工和材料成本费。

　2、 因不可抗拒因素如雷击、台风、地震等自然灾害或由于甲方电压不稳及其它人为因素所造成的设备损坏问题，不在免费保修范围内(有偿优惠服务)。

　十三、违约责任：

　甲、乙双方任何一方如有违反本合同规定的行为，必须承担对方一切损失，并按《合同法》相关条例予以处理。

　十四、争议解决：

　本合同其它未尽事项，可订立补充合同或由甲、乙双方友好协商解决;如通过协商无法解决，可提请合同签订地法院予以裁决，由此发生的一切费用由违约方承担。

　十五、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。本合同自双方签订之 日起生效，至双方义务履行完毕终止。

　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　法定代表人(签字)：_________ ? 法定代表人(签字)：_________

　_________年____月____日 _________年____月____日

培训计划方案

借助一些空余时间，认真探讨一下这个多年前就应该揭开的“秘密”。

真正的优质生态春季头采精制高树龄古树茶行情究竟应该是多少呢？

其实，我们每年的春秋两季，经常能在微信朋友圈看到关于普洱茶各大茶区各大知名寨子的古树茶行情报价。那分表格对于大众而言是一份非常值得参考的数据，可以大致估算百分之99的人都不会表示怀疑。但对于我个人而言，那份资料看完后笑笑也就过了。对于梁权而言，那是政策的又一次“卖拐”。

先聊聊古树茶的等级。当下我们能够接触到的所谓的古树茶无外乎四种：

1.“假古树”——台地料、小乔木、生态小树茶等一切根本就不是古树茶但标注为古树茶的“古树茶”；

2.纯料——纯料的意思就是一个寨子内各种茶树混采的拼料茶，甚至不排除在同一个同一个茶区内多个寨子N吨的茶堆在一起搅混了的拼茶；

3.古树——一些比较认真的做茶人，精心挑选一些树龄较大的茶树，采摘鲜叶后堆在一起制作；

4.单株——挑选一棵树龄很大的树，采摘下来的茶只装一包，不和其他任何茶树的茶混在一起。

从以上的字面来了解，单株茶的等级和品质毋庸置疑是最高的。从以上的四种状态看，不禁要问一下：究竟平日买到的是哪一种呢？付款前商家是怎么描述的？

一个问题：真正的单株茶，会有多少傻瓜拿去做压制品呢？

一棵树一次性能做出1-3公斤毛茶，每一个单株做一包，那压还是不压呢？蒸过头了怎么办？压好后天气太潮干不透怎么办？压太紧茶心部位没转化空间怎么办？完整的一芽两叶在高压强下都压断了会好看？难道单株茶做出来难道一定要等20年后才能好喝？难道单株茶也得“越陈越香”才有意义？

梁权说：好茶应该是在任何状态下都会好喝，新茶或存茶都会好喝才对。故，用单株茶做压制品的只有三种人：

1.不懂茶的人

2.喜欢摆谱or**的人（说白了还是不懂茶的人）

3.外星生物或其他哺乳类动物

那古树茶的价格体系应该怎么核算呢？

每一年，所有的茶山上几乎都会聚集一大批的茶商。茶商们对茶的行情很清晰，茶商们也有各自对接的一/二手料头。可以肯定，绝大部分茶商不可能自己去做茶。也就是说，他们会直接跟对接料头买成品毛茶。至于料头给什么，他们就会接什么。一头来两头去，这样就形成了各大山头古树茶行情均价的那份报价单。

那，假设我们自己去一趟茶山呢？例如去一趟老班章村或者冰岛老寨。

我们进入寨子后可以很清晰的看到很多古树。但，你指哪儿就能打哪儿吗？你纯粹去旅游，点1-2棵特大树做好了带回去？茶农凭什么让你做？你跟茶农买过几年茶？在茶农身上花了多少茶钱？跟茶农喝了几顿酒？请茶农吃了几次饭？请茶农到你所在城市潇洒过几天？茶农凭什么把茶给你？你颜值很高？你身材很好？你是智商该充值了吧？

如果你自己去云南茶区亲自做茶，那这个价格就很好估算了。我们用简单的加法算一下：

双程往返机票交通费+不少于15天人员所有的吃喝拉撒睡+聘请的采摘、杀青、制茶的工人工资+跟茶农结算的鲜叶价格（是鲜叶不是成品毛茶）+提前蹲点及跟茶农联络的必要的好处费（才能让你采好树）+你在云南当地必要的消遣......

你把茶做好了之后带回你所在的城市，然后把总价/单价一核算。赫然发现，微信朋友圈里发的那部分价格参考体系纯粹就是扯淡的。

羊毛不会出在狗身上。你花的那笔钱，叠加百分之30利润（这利润必须叠加，因为你请客人试茶也要计入损耗的，加上灯油火蜡租金空调管理费税务茶妹的工资....）。到最后发现，日！基本上加3成都是亏本的，连JB机票都挣不回来。如果按照微信朋友圈上公布的行情来卖，不出三年就可以去天桥下上唱酒干汤卖无了。

咋办呢？哦，知道了，最好的办法，还是按照微信朋友圈里的那份表格，直接找料头买成品吧。大不了买多点，让他便宜点。这样一算下来，至少卖茶不会亏出翔来。

那料头给你的是什么呢？作为茶商，为了利润，他给什么你就要什么呗。反正也是那里出来的，大家都叫单株，你的也叫“单株”吧，不叫“单株”天理难容。反正滋味口感也像的，一般人也喝不出毛病就行，总之千万别对比。于是乎，班章、冰岛、易武、昔归.....这么多的单株古树茶满大街跑，就卖那么几百一两千，只是，那都是些什么茶？你信誓旦旦的对客户说这是单株是极品料，万一你客户把茶买去了之后，日后他自己跑去茶山做一次，或者带着他找你买的茶到茶树下对比几次.......怎么你卖给他的茶跟他自己亲自做的茶味道差那么多呢？到那时，你怎么面对你的客户？应该咋解释呢？

难道，你说他把茶存坏了？你说你当时做茶的工艺不成熟？你说以前你被料头忽悠了？

你客户呢：一千只羊驼飞过！

你给了十块钱就计划着买到8-9块钱的真货，那叫足够诚信了。至于该咋描述，如果不是真的那么“单株”的话，让客户自己去评判，他觉得好喝又值得就行。别对人家保证是啥是啥而且是啥，人傻不会傻一辈子。

集诚信与商道于一身的职业商家：梁权

2017年3月29日

别墅简单装修预算介绍

　为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我整理的培训计划方案7篇，欢迎阅读与收藏。

培训计划方案 篇1

　为提高我公司的安全生产工作，完善我公司的安全生产管理制度，坚持“安全第一，预防为主”的方针，加强管理人员的责任感，提高职工的自我保护意识，确保职工的人身安全。各在建工程必须根据各自施工现场的实际情况，加强对职工的安全教育与培训工作。具体制度如下：

　培训制度

　一、公司法人代表、分管安全生产的副经理、项目经理需经过再培训，并不得少于30课时。安全管理人员不得少于40课时，特殊工种、安全资料员不得少于30课时。

　二、各在建工程必须对新入场工人进行三级安全教育，经考核合格后方可上岗工作，每有1人未教育，罚项目经理、安全员款各50元，不懂安全操作技术每人罚项目经理、安全员30元，未记录、教育人未签字罚安全员款10元。

　三、变换工种必须对工人进行本工种安全技术操作规程教育，每一人未经教育罚项目经理、安全员各50元，未记录、教育人未签字每人罚安全员款10元。

　四、各班组每天班前、班后必须对工人进行有关教育，有一人次未教育，罚班组长10元，未记录一次罚款10元。

　百荣园三期工程，工期紧，施工场地受限等特点，安全生产任务重，根据自身实际情况，经公司研究决定选用有经验的安全员在施工现场对普工、砼工、木工、瓦工，电工、焊工、架子工、机械操作工及起重塔吊和机动车驾驶员等特殊工人进行安全知识教育：

　1、新入场工人进行三级安全教育培训，并经考核合格后方可上岗。

　2、班前三级安全教育，时间应不少于20h，由各班组长负责组织实施现场交底，教育内容以各工种安全操作规程为主要培训内容。

　3、对从事有危险和有毒危害作业的工人，进行尘毒危害和防护治疗知识教育培训。

　4、对主要机械设备的操作人员要进行专业培训，确保工程上所用机械设备的使用安全和人身安全。

　培训方案

　1、新工人劳动保护教育卡汇总表

　新进施工现场的各工种施工人员，必须进行现场安全教育并记录入卡。以往“三级”安全教育的情况可以记录在年度安全生产教育记录中①变换工种时要进行新工种的安全技术教育，并记录入卡。

　②进行定期和季节性的安全技术教育。

　③各项目可使用活页记录卡填写后填订此内。

　④布置学习各种安全技术操作规程并作记录。

　2、加强对全体施工人员节前节后的安全教育记录

　3、班前安全活动、周讲评记录各施工班组长或专（兼）职安全员，应在操作工人上岗前对作业面进行一次全面检查。然后由班组长召开全组成员班前安全会，针对当日施工的部位，操作中应注意的事项向操作人员进行详细的安全技术交底，使操作人员上岗前具备较强的安全意识。

　施工班组必须建立每天班前安全活动并做好记录。同时，坚持每周一次的安全活动，利用上班前、后一小时进行，小结一周来班组在施工中安全生产先进事例及主要经验教训，针对不安全因素，发动群众提出改进措施，从中吸取教训，举一反三，做到警钟长鸣。并做好安全活动、讲评记录。

培训计划方案 篇2

　 一、我公司对工程的服务承诺

　作为业内享有良好声誉的弱电系统工程集成商，我公司有能力及时向用户提供解决方案，和产品的高质量标准相吻合，所有采用和安装的设备都将得到12个月的质保。为了保证保质的实现，我公司将成立一支受到良好培训并富有经验的工程师队伍驻留在“XXX花园”，在验收后的头一个月内，对系统运行提供一线支持。这支队伍将同我公司的后方保持紧密联系，获得支持服务。我公司后方的技术顾问在智能大厦技术的领域内具有广泛而精深的知识。这些顾问将帮助留在“XXX花园”的技术队伍分析处理不能及时得到解决的问题。如果仍旧不能得到及时解决，这些问题将被提交

　我公司的高层，同时报告给厂家技术中心。

　最初一个月的现场支持以后，一个拥有受过良好培训并富有经验的职员的协助小组将会成立。协助小组将在周一至周五每天从9:00到17:00工作。在此时间以外，协助小组的职员可以通过传呼机和手机进行联系。

　向“XXX花园”提供的支持服务被分为3级：

　1) 关键性的；关键性的服务享有最高的优先权，反应时间将是在从问题得到报告后的4个小时之内。

　2) 重要的；重要的服务享有二级优先权，重要服务的反应时间在从问题得到报告后的8个小时之内。

　3) 常规的服务。常规服务反应时间在从问题得到报告后的24个小时之内。 各类问题的具体分级将在安装验收后与业主商讨议定。

　我公司作为各厂家的商业合作伙伴，与他们保持着从高级部门到工作小组级别的频繁定期的联系。这种联系使双方对客户运作、产品信息和最新技术解决方案有一个完整的认识。这使我公司能够更有效、更完善地处理“XXX花园”的技术问题。我公司准备每月与“XXX花园”开会，回顾提供的支持服务的情况，会议将在合理的基础上由高层复查。

　我公司完全相信，我们和各厂家共同提供的服务和安排将在所有方面满足“XXX花园”的高质量之要求。

　 二、工程维护服务

　1、保修内容及范围

　我公司根据在大型智能弱电系统的总包知识及过去经验，初步拟定对“XXX花园”的保修内容如下。各子系统的详细保修内容，须在各子系统合同签订前与“XXX花园”业主共同决定。

　在保证期内因产品质量出现的故障，卖方负责设备的维修、调试或更换；在保证期内因买方操作不当或外界因素（如自然灾害等）造成的设备故障，卖方负责给予维修、调试或更换，买方负责由此产生的所有费用。

　2、保修期限

　竣工验收后一年。（以各子系统的合同内容及条文为准）

　3、保修承诺

　（1） 统开通后一个月内，派驻工程师，保证系统运行正常，并进行回访，征求意见，回访率达100%。

　（2） 设保修服务队伍，实行全天24小时保修值班电话和到现场处理制度；24小时内到现场。

　（3） 属于保修外的问题，协助用户解决。

　（4） 保修人员作到礼貌待人，文明施工，爱护用户的设施，不吃请受礼。

　（5） 项目完工后，日常维护将由“XXX花园”物业公司共同承担，我公司提供及时快捷的响应，响应时间不超过24小时。并按业主要求，提供不同等级维护服务，包括业主所需服务反应时间，如收到业主有关维护通知后，一个工作天内作出答复及处理。

　4、保修服务队、负责人姓名、办公地点、工作电话。我公司承诺在“XXX花园”智能化工程竣工前，向业主提供保修服务队伍所有资料，包括负责人、成员、办公地点及工作电话等。

　 三、保修期后服务

　质量保修期满后，双方可协商签订系统保修维护合同；我公司向业主提供与投标书同等的产品，价格不高于本投标价设备单价；如无同等的产品，则提供性能不低于原产品的新产品，并按优惠价提供给业主。

　我们将指定专人作为系统主要联系人及负责人。业主可通过电话及传呼机与我们联系人作24小时联络。

　对于每次维护服务，我公司将更新有关业主系统文档，以便管理。

　对于各系统的服务与支持的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再赘述。

　四、培训

　为使业主操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改此系统，针对本项目智能系统的特点制定如下计划：

　1、培训名额：

　高级管理人员1-2名，各子系统普通维修保养及操作人员不少于3名。

　2、产品安装前的培训（技术交底）：

　介绍产品的接线、配电要求、安装要求，提供所有产品样本资料。

　3、调试中的培训：

　要求业主方技术人员跟随调试，从而熟悉整个系统的结构、调试过程、编程及在操作过程中的注意事项。

　4、现场培训：

　（1） 用户的控制室，针对具体工程，学习操作技术，达到熟练操作。

　（2） 掌握软件的操作，使用及各种故障报警、事故报警的处理方法。

　（3） 掌握现场控制器、传感器、执行器的使用，手动操作及检验等。

　5、分层次培训：

　（1） 级培训：日常使用、操作、软硬件维护、手动操作及检验等。

　（2） 中级培训：编程、修改参数、系统扩展、每种图表的制作、系统通讯。

　（3） 高级培训：主要针对计算机网络系统、办公自动化信息系统，各种高级管理及办公软件的使用、对图表的分析处理并采取相应措施、修正参数。

　6、长期培训：

　在我公司的培训中心，可按用户要求为用户培训不同层次的人员。不定期举办的系统培训班，将给用户发出邀请，用户根据需要决定是否参加。

　对于各系统培训的具体内容各有不同，在前面各子系统方案的相关章节中已有陈述，在此不再累述。

培训计划方案 篇3

　 一、工程概况

　本工程为新建变电站，该工程为室内110kV GIS站；主变设置于室外；该站的设计烈 建筑物内外墙为抹灰墙面并刷涂料，厕所间内墙为瓷砖墙面；地面为水泥、细石混凝土地面，部分为通体地砖楼地面。建筑物的屋面为卷材防水。建筑物的采暖采用空调。通风采用墙体轴流风机

　建设管理单位：国网河北省分公司石家庄供电公司

　设计单位：石家庄电业设计研究院有限公司

　监理单位：河北电力建设监理有限责任公司

　施工单位：石家庄思凯电力建设有限公司

　 二、标准化施工目标

　创优质工程必须以“百年大计，质量第一”为宗旨，有优化的设计方案；选择性能先进、质量高、信得过的厂家的各类设备和主要材料；有过硬的施工队伍;有监理人员克尽职守严把质量关;有各级单位明确分工，工程才能创优。

　创优的基础必须是通过全面落实国家电网公司标准工艺要求，规范施工工艺行为，提高施工工艺水平，强化工程建设工艺管理，统一施工工艺要求，进一步推动施工技术水平和工程建设质量的提升，从而实现创国家电网优质工程。在燕山（格力）110kV变电站新建工程中，对符合条件将全面应用“标准工艺”。

　本工程“标准工艺”应用率100%，最终实现燕山（格力）110kV变电站新建工程创国家电网公司优质工程的总体目标。

　在施工标准工艺应用过程中按照《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》的要求，并结合业主项目部的《建设创优规划》37项的规定，本工程适用37项。

　 三、培训目的

　项目部为贯彻标准工艺质量技术的方针，实现标准工艺质量技术目标，向客户提供满意的建设工程项目，同时提高施工人员的职业技能，增强项目部管理人员的业务水平，使标准工艺体系文件在本工程中有效地运行，能够更好的对工程实行过程控制，特制定此培训计划。

　要求本项目部现场施工管理人员认真学习并掌握《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》及相关的施工规范要求和国家优质工程所规定的内容，把掌握的职业技能和科学管理方法贯彻到施工标准工艺过程的始终，处处以《国网输变电标准工艺管理办法》及

　验收规范要求为标准进行工程管理，为工程创优打下坚实的基础。

　 四、培训方式

　培训方法为授课和现场实际施工两种方法

　由授课老师在会议室对项目部人员进行培训和宣贯，施工人员利用课余时间自行学习；现场实际操作考核以施工现场实物检查为准。

　 五、培训依据：

　《国家电网公司输变电工程标准工艺管理办法》国网（基建/3）186-20xx号

　（1）《国家电网公司输变电工程标准工艺（一） 施工工艺示范手册》

　（2）《国家电网公司输变电工程标准工艺（二） 施工工艺示范光盘》

　（3）《国家电网公司输变电工程标准工艺（三） 工艺标准库》

　（4）《国家电网公司输变电工程标准工艺（四） 典型施工方法》

　 六、培训时间：

　20xx年08月25日-08月30日对施工队进行基础工程标准工艺培训

　20xx年09月01日~20xx年04月30日到施工现场进行土建施工阶段实际操作考核

培训计划方案 篇4

　 第一天：公司与产品的了解

　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

　 第二天：竞争对手的情况

　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

　 第三天：产品的深入了解、工程部培训

　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

　 第四天：B2B网站的使用。

　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

　 第五天：搜索引擎的使用

　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

　 第六天，英语口语能力的提高

　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。假如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的.，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。

　外贸业务员培训方案内容：

　1.外贸与外贸工作岗位

　2.外贸出口流程

　3.企业与外贸人才成长的三个阶段

　4.如何创建和启动出口业务

　5.国际贸易术语

　6.国际运输和国际货运保险

　7.出口商品检验和出口报关

　8.出口核销与退税

　9.国际支付方式

　10.外贸出口单证

　11.柜货和散货出口操作

　12.信用证审核与制单

　13.外贸业务工作情景模拟与操作

　14.如何寻找海外潜在客户

　15.国际商务谈判

　16.外贸英语函电写作

　17.外贸商务口语

培训计划方案 篇5

　为了引导我院学生树立正确的学习观、实践观，形象观，提高他们在语言、服务、技巧、礼仪等方面的水平和能力，提升学生讲解员整体形象，结合我院工作实际，特制定20xx年学生讲解员选拔培训方案：

　 一、领导小组

　组 长：马 啸 汪金荣

　副组长：刘治立 马卓群 石 强

　成 员：孙琳婵 李 颖 张娅莉 张元兴 李亚娟 刘艳艳 刘月兰

二、培训对象

　历史与地理学院20xx级、20xx级有意讲解的学生。

三、培训时间

　20xx年6月8日、6月15日、6月22日

　下午2：40—4：30

四、培训内容

　（一）集中培训学习

　1.讲解员基本素质

　2.讲解技巧

　3.讲解礼仪

　（二）自学（每周1—2次）

　1.利用课余时间自学相关理论知识；

　2.利用历史与地理学院展馆进行讲解实践，互相讲评。

五、培训考核

　1.20xx年6月2日进行第一次面试，已进行。（10分）

　2.20xx年6月8日至6月22日进行培训、自学考核（以出勤、课堂表现为主要内容）。（20分）

　3.20xx年6月23日进行第二次面试。（70分）

　本次培训考核采取百分制，培训结束后参加面试并取得80分以上成绩方为培训合格。培训合格讲解员将由学院统一推荐到庆阳农耕文化产业园区管理局、甘肃省北石窟寺文物保护研究所等相关单位进行专业实习。

　六、培训要求

　1.学员必须准时参加培训，认真听课，做好笔记，学员有课或有事需向学院和老师请假；

　2.培训期间有玩手机、做其他作业或看与培训课无关的书籍者，一经发现将作相应的考核扣分处理。（手机务必处于关机或静音状态）

培训计划方案 篇6

　文化知识、教育思想和教育理念、现代教育技术的运用等方面，已跟不上高质量的推进素质教育的需要。为了适应时代的需求,促进自己专业发展，跟着目前的信息潮流，掌握教改动态，提高课堂效率，增长自己的见识，树立终身学习意识，根据仁怀市教育局教研室和学校的文件精神，结合我校工作实际，决定在一德四新(师德教育新理念新知识新方法、新技能)方面的培训，并做到以下几点：

　 一、继续认真学习《教师职业道德规范》，加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。

　要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感

　 二、加强理论学习，扩充自己的专业知识与技能。

　1、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。

　2、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。

　不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

　3、在专业上，为了提高我们的工作效率与质量，平时加一德四新培训计划强校内外听课，虚心与本校同学科老师交流上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去校外听课，吸收别人的先进经验，提高自身的业务水平。

　 三、暑期参加师德教育新理念新知识新方法、新技能的培训学习，提高相关能力，胜任初中新课程教学工作。

　 四、积极参加全国中小学教师继续教育学习，争取用一年的时间完成学业，在在一德四新方面大大提高。

　 五、狠抓教学质量，加强提优补差工作，切实提高学生成绩。

　从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析，制定具体的工作计划并认真执行，平时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况作个别辅导，加大力度。通过家校联系、学生一互助、学习竞赛等途径来提高学生学习的质量。

　 六、认真阅读教育名著，努力作好班主任。

　做一名好的合格教师，是我努力的方向。平时多阅读优秀的教育名著，学习先进的教育理念，以他们的例子来激励自己，多观察、多总结，从学生实际来总结提高，积极撰写教育论文，努力让自己成为一名知识型教师。

培训计划方案 篇7

　 药店学习培训计划：

　为保证药房员工能充分理解和掌握国家对药品经营的相关政策法规，提高员工工作素质和劳动技能，保证药品经营工作中按照法规，规章和制度规范经营行为，熟练工作环节，使药房经营工作按部就班，有序推进，保证各类记录基础数据规范记录，真实有效，备案可查，特制订药房员工培训计划：

　一、岗前培训：培训内容为国家政策法规规章，药品经营和验收养护等知识，培训时间为4学时，通过岗前培训使员工初步了解药品商品知识，掌握药品分类管理的概念和意义，了解国家对药品经营方面的政策法规和规章，培训后通过考试检验培训效果并建立员工培训档案。

　二、政策法规培训，计划在筹建装修期间进行，主要培训内容为《中华人民共和国药品管理法》、《药品管理法实施细则》、《药品流通监督管理办法》、《药品零售企业质量管理规范认证检查评定标准》等相关法律法规，安排培训每个专题用一天时间2小时，学习培训方式为自学和讨论相结合。

　三、质量管理制度，岗位责职，操作规程培训，计划在领取到《药品经营许可证》试营业期间，理论结合实践同步进行，安排培训时间为每项制度（岗位责职、操作规程）1学时，共需要38个学时，通过培训，掌握药房工作要点、重点及工作相关要求，正确按制度从事药品经营和认真准确做好工作记录，培训方式为以制度配合记录进行讲解和分析，探讨制度执行的重点难点，正确理解按制度操作对药品经营、养护、验收、记录所产生的意义、作用。

　四、药品不良反应知识及准确上报药品不良反应案例培训：计划在正式营进行该培训，安排培训时间为4学时，培训方式为聘请专业技术人员讲解，通过培训，正确掌握和理解药品不良反应的概念，定义，药品不良反应上报的重要意义和上报方式，并通过培训，使员工在药品经营中，时刻牢记“药品不良反应”六字，防范药品不良反应事件的发生，特别是在推荐合并用药的情况下规避合并用药不良反应事件的发生。

　五、药品知识培训，药品分类管理知识培训，该项目的培训在日常经营工作中随时进行，通过培训使员工能正确理解和规范进行药房分类管理，要加强对新药的引进，并通过相互学习掌握新药的用法，用量，推荐用药理由，并通过用户回访增强对新药疗效反馈和用户意见。

　六、通过互联网登陆国家食品药品监督局，掌握药监动态最新资讯，以及药品市场的产品质量动态，调整药房药品采购和销售，对药监发布的药品质量问题进行排查清理，确保药房为用户提供优良药品和优质服务。

　七、积极参加药监各类专题会议，及时掌握药监工作重点，配合药监部门好药房经营和质量管理工作。

办公楼开荒保洁报价详细表

别墅是很多朋友都梦寐以求的，那么如果你有了一个别墅，你应该怎样对他进行一个装修呢?当然风格首先是我们要考虑的因素之一，另外对于这个装修的预算也是根据你装修的规格来考虑的，是简单的装修还是精装修，他们的预算可是要相差很多的，今天就系统的给大家说一下我们别墅简单装修的预算以及装修风格的细节介绍，希望能够给大家带来一定的帮助。

　　别墅如何简单装修

别墅简单装修流程1：选择装修方式

目前流行的装修模式有三种。一是“包轻工”，消费者自己买装修材料，委托装饰公司施工;二是“包工包料”，即将所有工作委托家装公司;第三种是“包轻工辅料”，即消费者自备部分主材，如地砖、涂料、洁具等，装饰公司负责施工及辅助材料的采购，如水泥、石灰等。

第一种方式需要消费者对装修工程、所需材料、建材市场非常熟悉，而且时间充足;第二种适合于无时间精力、对装修材料和工程不了解的人;第三种则介于前两种之间。建议消费者要事先对装饰公司或工程队细致了解，根据实际情况决定。

别墅简单装修流程2：找对设计师

设计师是如今装修几乎都会遇到的人。选择设计师，首先可以看设计师近几年的作品，参考专业水平;其次通过与设计师的交流感受个人品质。设计师起着消费者与装饰公司、施工队伍对接的纽带作用，要在业务上、职业操守上都要完美。

设计师的功能是为消费者提供房间的布局规划、功能和设计风格，其专业水平决定消费者居室未来的生活环境。在交流时，首先要详细地说明自己的喜好和在居室内的活动规律，例如家里有几口人、平时家庭成员在家是如何活动的，这样设计师在设计时才能满足所有人的需求。同时，也要让设计师知道自己喜欢的风格，可以收集一些喜欢或不喜欢的，让设计师清楚进而掌握你的品位。

别墅简单装修流程3：签订施工合同

通过量房，设计师会出更为详细的施工图，并根据整体装饰方案确定报价。报价单一般以居室空间为单位，包括此空间内所需要的材料、数量、单价、合价和工艺做法。如果必要还应该附有材料使用详细清单、工程进度表等，以及对装修报价中不详尽的部分加以补充说明。通常报价单还有附件，主要有原始户型图、装修户型图、水电施工图、开关插座布置图、吊顶设计图等。

当对于报价单无异议后，就进入签订施工合同阶段消费者在签订时，需要注意以下几点：公司名称和合同上的名称是否相同、合同是否盖的装饰公司总部的合同专用章、合同附件是否齐备等。在某些家居市场，还需要有市场的第三方认证。

别墅简单装修流程4：盯好施工阶段

签完施工合同，经过现场交底，便开始整体施工过程。家庭装修一般经历前期、中期和后期三个阶段。前期主要是辅材进场、隐蔽工程和基础装饰工程;中期则是瓷砖铺贴、吊顶及木制品工程、地面找平等木工、瓦工、油工等工程;后期则是现场安装主材、竣工的环节。

在家庭装修的整个过程中，现场交底是最为关键的一步。一般由客户、设计师、工程监督、工长和主要的技术工人参与，在交底时应全部到达施工现场，由设计师向施工负责人、工程管理人员详细讲解设计方案和施工工艺要求，以及需注意的地方，并由工程监督协调办好各种手续。

别墅简单装修流程5：签订保修合同

工程竣工验收与主材安装、定制产品安装的顺序因为消费者选择装修方式不同而不一样，如果消费者选择由装修公司来安装主材产品，那么验收则在最后。竣工后，由巡检人员按照工程验收表格逐一对施工项目进行检查，消费者要全程参与，决定工程是否验收合格;验收后，施工负责人要与客户签订施工保修合同。

按照家庭装修的国家规定，基础工程保修2年，防渗漏工程保修5年。保修合同一般是在装修合同的最后一页，填写时看清楚保修日期;并且保修合同要加盖装修公司的合同章。

　　别墅精装修预算是多少?

1.报价之设计费:很多别墅业主在前期装修筹备中,对于设计费用的预算并没有包含在内,其实是对别墅设计没有一个深入的了解。设计是通过与业主深入的沟通后,为业主量身打造适合自己及家人居住,并能满足精神及文化需求的舒适空间。设计是别墅装修中重要的环节,必须找专业的别墅设计师为您量身定制。专业的别墅设计师会在设计前期对于别墅建筑结构进行解析,为您修改建筑缺陷,对于各功能空间进行规划,深入了解业主的生活习惯、个人喜好等,为业主定制一套专属的别墅设计方案。

别墅设计主要包含户型解析、功能布局、风格定位、软装配饰、主材产品等,为业主全方位的打造理想居所。鸣仁装饰“全案设计”模式,全面满足业主别墅装修需?求,打造私属定制的设计方案。鸣仁装饰在此也提醒各位别墅业主要重视前期的设计,设计的成果会影响到后期施工的整体效果。

2.之施工费:前期设计效果图完成后,需要进行施工方案的定制,这也是很多业主关心的话题。别墅施工的优劣直接影响设计的效果,施工的每个环节都是环环相扣,缺一不可。

前期的设计交底很重要,专业的别墅设计师与工程人员交底时,会把重要的部分进行分析,让施工人员明确设计师的想法与意图,所以别墅设计与施工最好选择同一家装修公司,这样既能保证施工质量,又能省时、省力。

简装一般是要15万-25万。具体的预算的话需要你的户型，然后还有你要装修的项目有哪些，比如：吊顶呀，电视背景墙呀，拆墙砌墙等一些其他的项目。如果只是普普通通的刷墙铺地等一些角线什么的，那就20万左右的样子吧。

以上所介绍的就是关于我们别墅简装的一个预算，首先给大家，展示的是如何进行简单的装修，这几个流程都是非常系统的，我们在找专业的公司进行装修的时候，大家可一定不要忘了签订施工合同，这样的话中间有一些问题可以根据合同内容进行妥善的解决，否则，如果遇到一些和钱挂钩的问题，可是会非常难搞定的哦，另外在装修的时候我们最好有自己人，在旁边监督这样的话也是对他们所做出的装修负责。

办公楼开荒保洁报价单怎么制作

这个有点复杂，基本上就是把业务范围写出来，再写出来价格就是了。比如家庭一般清洁，每平方多少钱。外墙清洁每平方多少钱。装修房屋清洁，每平方多少钱，这样子。列个EXCEL表格。对应着写出来就是了。

开荒保洁最新的价格表

保洁不管正规的，还是找性价比高的，我认是要从下面几点选择。

首先，要能找到这个公司的信息，如果您都找不到他的信息，那么肯定是假的；

其次，那种便宜的离谱的也要慎重，因为如果太便宜了很有可能会出现中间加钱的情况

然后，一定要实现和保洁公司都谈好，最好是搬好按照合同付钱

希望可以帮到您，谢谢!

样板房开荒清洁报价表要怎么做？各个项目的价格明细

服务项目规格单价）备注装修后平方2.5-6打蜡另计工荒保洁平方2-5 外墙清洗平方2-3500以上外墙玻璃幕清洗平方2-3500平米以上内墙玻璃幕清洗平米3-6500平米以上室外墙面处理粉刷（清洁）平米30500平米以上室内墙面处理粉刷（包料）平米30500平米以上家庭地板打蜡（固体）平米3-5每次家庭地板打蜡（液体）平米2-3每次沙发清洗个10-50每次单位化纤地毯清洁平米2-4100平米以上单位纯毛毯清洗平米4-6100平米以上壁纸清洗平米5100平米以上高级石材地面打蜡平米3-6100平米以上普通石材地面打蜡平米3-5100平米以上天然木质地面打蜡平米3-5100平米以上复合木质地面打蜡平米2-4100平米以上运动地板平米3-5100平米以上清洗烟道立方10-20 吊灯清洗个60-90（大型面议） 高位水箱水池清洗消毒个面议 管道疏通次50-200 饮水机拆洗台50 饮水机不拆洗台30 地板翻新平米40-60 石材翻新平米40-150 石材结晶平米15-40 灯箱广告牌平米30-50 空调清洗移机/1-1.5匹/台75-150 移机/2匹/台100-200 移机/3匹/台150-250 中央空调2-3万元/百万大片 绿化服务 面议 除“四害”服务 面议

谁能给我一份开荒保洁报价单

这个你直接找相应的公司呀

这里的人大家都是公司的员工

一般是没有这个能力的