家电以旧换新的活动海报-家电以旧换新文案怎么写

合作店合作协议

甲方：

乙方： （ 省 市 区 ）

甲乙双方本着平等、互利、互惠的原则，达成如下协议：

一、 协议项目：

1. 双方通过合作，共同为客户提供电脑装机及相关的服务。

2. 双方结为战略合作伙伴关系。

3. 乙方为甲方合作店。

4. 甲乙双方需遵守今日创业同盟的章程及各项制度。

5. 合作流程：

1) 备货：乙方可根据销售情况准备少量存货，订货时应将货款汇至甲方，甲方确认后，即责成配件供应商发货。

2) 订货：客户通过在网站上注册或直接与乙方联系，由乙方确定计算机配置和价格。

3) 付款：客户付款给合作店，由合作店开具收据，客户如索要发票，则留下客户地址，随后寄至。

4) 装机：由乙方装机；

5) 售后服务：由乙方负责。

6. 合作店不得向外零售由甲方协议供应商所提供的配件，如若销售必须征得甲方的同意，否则一经发现，甲方将取消本合作协议。

7. 合作时间自2003年 月 日至200 年 月 日，期满后双方再另行签订协议。

8. 为了保护乙方的利益和提高服务质量，甲方在乙方所在地1500米内，所设立的合作店不得超过2个；同时，合作店之间不得进行任何形式的价格竞争，一经发现，由甲方进行协调解决，情节严重者甲方将取消本合作协议。

9. 未得甲方允许，乙方不得与和甲方运作模式类似的第三方开展任何形式的合作。

10. 在甲方（负责本项目的公司）注册完成以前，先由甲方个人与乙方签订合作协议。；待甲方新公司注册之后，本协议将完全移交到新公司继续履行，另不补签协议，届时甲方应通过传真、邮件、电话等方式通知乙方。

11. 如发现一方违约，经查实后，违约一方同意被列为黑牌会员，并公布于www.jinre.com网站上，供外界免费查询，因此而带来的后果完全由违约方负责。

二、 双方的权利与义务：

1. 甲方的权利和义务：

1) 甲方应遵守国家相关的法律法规；

2) 负责网络平台的建设与维护，并实行扁平化管理，为乙方的业务开展及客户服务提供管理支持；

3) 负责与配件供应商的签约，协助供应商向乙方提供符合国家或行业标准的产品；

4) 甲方与配件供应商所签订的价格应低于该产品的地市级代理价格或本地经销店的代理价格；

5) 甲方对产品质量提供保证，若产品出现质量问题，经查实确属产品本身问题，甲方有义务责成供应商无偿进行更换，相关运费由供应商负责。

6) 负责制订整个操作流程；

7) 负责市场推广的整体策划、宣传资料设计制作等，为乙方提供业务支持；

8) 未经乙方允许，甲方不得将乙方的资料出售给任何第三方；

2. 乙方的权利和义务：

1) 乙方负责人应在甲方网站注册真实的个人信息，若由于填写虚假信息而造成的问题，由乙方自行负责；并填写《合作店登记表》（附件1）

2) 乙方需遵守甲方的操作流程及管理制度，并提供相应的服务；

3) 乙方在为客户提供配件服务时不得以旧换新、以次充好。

4) 乙方应配合甲方的市场推广活动；

5) 在与本协议项目相关的业务活动中，乙方可利用甲方的标志、名称、宣传文案、名片等。

6) 乙方不得利用甲方的名义进行协议项目以外的活动；若乙方利用甲方名义进行了协议项目以外的活动，其责任完全由乙方承担。

7) 乙方允许甲方不定时向其信箱发送信息；

8) 乙方退出时，应办好相应的交接手续；

9) 乙方根据甲方授权可代表甲方与装机小组负责人签订《个人合作协议》；

10) 乙方可直接对客户提供装机服务，但是如果装机小组成员在场时，乙方应将此业务优先转交给装机小组操作。

三、 价格与费用：

1. 价格管理：

1) 产品价格=配件代理价格+人员费用，其他产品销售可参照这一价格构成计算。

2) 甲方将代理价格、市场零售价等公布于网站上，乙方有权对代理价进行查询。

3) 甲方书面通知乙方最新的价格体系，乙方必须严格遵守。

4) 价格的制定权、发布权归甲方，甲、乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

2. 价格保护：

1) 为保证乙方的利益，实行价格保护政策，保护政策依据与供应商的合作协议。

2) 乙方有以下情况者不享受价格保护：

A、 货款结算严重滞后，尚有应收款项。

B、 未经乙方同意跨协议规定区域销售。

C、 违反价格体系规定进行销售。

3. 市场支持：

1) 为更好拓展区域市场，甲方对乙方进行销售、技术等培训支持。

2) 甲方配合和帮助乙方进行渠道的开拓和产品的销售。

3) 其它宣传资料、宣传工具的支持等。

四、 商务体系

1. 订货：

1) 乙方订购产品前，应就订购产品的型号、规格、品牌、包装、数量、单价、交货时间、付款等方面同甲方进行沟通，以便甲方确认订货类型。

2) 乙方同甲方进行沟通达成一致意见后，甲乙双方签署《产品订货单》（见附件2），甲乙双方加盖公章和授权代表签字后生效。

2. 付款：

1) 乙方应将货款汇至甲方指定帐户。

2) 供应商每月10日前按上月销售收入的0.5%向今日创业同盟交纳赞助费用，从合作之日起，交纳三年。

3) 供应商每月10日前按上月销售收入的3%向甲方交纳渠道管理费用，乙方开具服务发票。

4) 乙方与装机小组在人员费用上以5：5分帐（如库存配件费用由装机小组支付，则实行3：7分帐），原则上当天结算。

5) 税费：

A、 配件发票由厂家开据；

B、 人员费用发票由合作店开据；

C、 乙方根据规定自行交纳所得税。

3. 运费：在产品未给与装机小组前的市内交通费和市内运费由乙方承担。

4. 验货：

1) 乙方在收到货物后，应及时对货物的外观及装箱内容进行验收，填写《验货回执单》（见附件3），将验收结果于24小时内通知甲方，以便对问题及时处理，过期不报，视为验收合格。

2) 对验收不合格的产品，经甲方确认后，可在5个工作日内办理退货手续。

五、 技术和维修服务

1. 技术支持

1) 甲方应责成配件厂提供技术支持热线，解答乙方的疑难问题。

2) 甲方将通过邮寄、传真、E-MAIL或公开网站的方式向乙方提供最新机型的技术资料、升级程序、各种DRIVER以及常见故障解决方案。

2. 技术培训

1) 乙方应有专门的技术支持人员。

2) 甲方对乙方免费提供培训资料，并根据情况进行现场培训。

3. 维修服务

1) 产品保修按甲方制定的条款执行。

2) 保修期以保修卡标明的期限为准。保修期从用户购买商品的时间开始计算。

3) 乙方有义务在用户购买产品前向用户讲解甲方保修服务政策，如没向用户解释而造成的纠纷由乙方承担责任。

4) 乙方对用户的承诺超过甲方的承诺范围，由此造成的损失由乙方承担。

六、 市场公关和广告宣传

1. 乙方有义务进行当地市场的市场开拓和广告宣传工作。

2. 乙方有义务维护甲方形象和渠道体系。未经书面授权，乙方进行具有排他性的内容进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益。

3. 乙方如主办大型公关活动，需甲方提供技术支持和谈判支持时，应提前向甲方提出书面申请。

七、 不可抗力

甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行协议时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行协议，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

八、 法律效力

1. 本协议自双方签字或加盖公章之日起生效，一式三份，双方各持壹份，装机小组一份，协议附件具有同等的法律效力。

2. 一方当事人如果要对协议内容作变更，应与另一方当事人协商，取得一致意见并签署书面文件方可生效。

3. 甲乙方若发现对方的行为严重违反本协议条款，严重违背商业道德或损害对方利益，可以书面形式终止本协议的效力。

4. 本协议期满后自行终止，如双方有意继续合作可以续签。

甲方： 乙方：

地址：

邮编：

联系人:

电话：

传真：

E-Mail：

授权代表：

法人代表：

开户银行：

银行帐号

签署日期：

盖章：

身份证号码：

地址：

邮编：

联系人:

电话：

传真：

E-Mail：

签约地点

授权代表：

法人代表：

开户银行：

银行帐号

签署日期：

盖章：

身份证号码：

交接协议书怎么写？

研究生基本上都会比本科生好就业，经过我国的本科的多年扩招，越来越多的的人拥有本科学历，从而本科学历贬值严重。985，211的大学情况会好一些，而普通大学的就业压力越来越大。

有的国企前几年还要双非本科生，最近几年只要985.211的学生，以后就要研究生。

这种现象充分的说明学历的贬值，原本本科生都能完全胜任的岗位，却要研究生，这说明内卷越来越严重。

考研的内卷也同样严重，双一流大学的热门专业研究生录取分数，逐年上升。计算机，金融专硕，教育学，法硕，会计专硕，等等初试分数高到变态。

实际上，本科大家只要想找工作，都能找到。就是很难找到自己心怡和向往的工作，所以大家要考研究生，提升自己的竞争力。

本科生大家也有好几条出路1.考公务员 2.考事业编 3.出国 4.考研

现在许多大学生毕业直接考公务员考编的人越来越多，因为现在工作压力比较大，公务员福利待遇有保障，不用996，按点下班，受人尊敬。非常适合没有太大追求，只想安安稳稳过日子的人。

对于女生来说，公务员适合非常好的选择，工作没有压力，在自己三四线城市，还能照顾家人，找一个医生，公务员，教师老公非常香。

如果家庭条件好，有钱的话，出国也是个不错的选择，能镀一层金。现在国外的环境比较严峻，还是考虑清楚吧。

不是所有的学生都适合考研，如果你自己坐不下来，学不进去，没有恒心和毅力的人，三天打鱼，两天晒网，或者本科就能找到非常好的工作。我劝你不要趟考研这趟浑水。因为你很可能考不上，还不如积极找工作。

考上研究生肯定比本科强一些。研究生学的东西更加深入，对专业的掌握也能更全面。

考研的好处：

1.提升自己的学历或学校档次

2.能转专业

3.能向科研方面发展

4.考选调生更加有优势

考上研之后，研究生的生活比大学生活苦多了，看文献，写论文，做实验，做项目。等等，需要大家有一颗强大的内心。研究生毕业之后工作大概率就能高一个档次，选择的机会也会多一些。

市场部年度工作总结怎么写

举个列子哦 三联集团公司与郑州百文股份有限公司 （集团）关于资产交接的协议书 本协议由三联集团公司（以下称“甲方”）与郑州百文股份有限公司（集 团）（以下称“乙方”或称“郑百文”）于2001年11月30日在郑州签订。 一、 双方确认以下事实： 1、 乙方正在进行资产、债务重组（或称“郑百文重组”、“乙方重组” ），甲方作为战略投资人参加乙方的重组。 2、 甲乙双方及有关各方对郑百文进行重组的根本目的是使郑百文成为一 个具有持续经营能力的上市公司。除非双方另有约定，下述情况之一出现将被 视为重组郑百文的根本目的未能实现： 1） 重组涉及的资产、债权交接未能完成； 2） 甲方未取得约50%乙方股份（包括流通股和非流通股）； 3） 乙方2001年未能实现盈利； 4） 其它无法预见的使乙方不再具有上市公司资格的政策性因素。 3、 甲乙双方于2001年1月18日签订了《资产置换协议》，根据《资产置 换协议》： 1） 乙方将把净值为251，546，221.69元的资产置换给甲方，归甲方所有 ，该置出资产是截止于2000年6月30日乙方与郑州百文集团有限公司（以下简 称“百文集团”）进行资产、债务承接之后所形成的对百文集团的其它应收款 （该笔资产置换给甲方后，形成百文集团对甲方的债务。为此，甲方与百文集 团于2001年1月18日签署了《债务豁免协议》）； 2） 甲方将把其拥有的总值为400，000，000元的资产置换进入乙方，其 中，与置出资产等额部分，归乙方所有；与置出资产净值之间的差额记为乙方 对甲方的负债。 4、 郑百文重组有关各方在2001年1月18日签订的关于郑百文资产、债务 重组的各项协议中均有“如本协议签定后到2001年6月30日止乙方（“郑百文 ”）重组仍未成功，则本协议对双方将不再具有约束力”等类似表述。 5、 2001年6月3日，郑百文重组有关各方签订了《关于郑州百文股份有限 公司（集团）资产、债务重组的备忘录》。根据该《备忘录》，在2001年6月 30日郑百文本次资产、债务重组未成功的情况下，各方在2001年1月18日签署 的有关郑百文资产、债务重组的各项协议自动失效，对各方不再具有约束力， 各方互相不需要承担任何违约责任。《备忘录》及各方在2001年1月18日签定 的协议中所称的“郑百文重组成功”是指：A、完成资产、债务交接；B、三联 取得约50%郑百文股份（含流通股与非流通股）。 6、 《备忘录》约定，如果由于股份变动的操作手续问题导致2001年6月 30日郑百文本次资产、债务重组仍未成功，各方同意，将各方在2001年1月18 日签署的有关郑百文资产、债务重组的各项协议的效力延续到2001年6月30日 之后，并互相配合、继续努力，争取尽快完成郑百文资产、债务重组的各项工 作。在此前提下，各方一致同意，2001年6月30日之后，各方在继续争取尽快 完成郑百文资产、债务重组各项工作的同时，均保留终止各方于2001年1月18 日签署的各项协议的权利，即2001年6月30日之后，如果任何一方书面提出终 止其2001年1月18日签署的关于郑百文资产、债务重组的所有协议，并将终止 协议的书面通知发给本备忘录各方后，各方在2001年1月18日签订的全部关于 郑百文本次资产、债务重组的各项协议将终止，各方互相不需要承担违约责任 。 7、 《备忘录》签署后，郑百文重组有关各方为重组进行了大量的努力， 并使重组取得了一定的进展。根据《备忘录》和乙方重组的进展情况，乙方重 组成功仍具有一定的不确定性，各方目前仍有终止2001年1月18日签署的关于 郑百文资产、债务重组的所有协议，并互相不需要承担违约责任的权利。 8、 在能够实现重组郑百文根本目的的前提下，甲乙双方将继续努力完成 郑百文重组的各项工作而不行使终止2001年1月18日签署的关于郑百文资产、 债务重组的各项协议的权利。 二、 在确认前述第“一”条事实的前提下： 1、 原乙方对百文集团的“其他应收款”251，546，221.69元已经归甲方 所有（该所有权的行使按甲方和百文集团签署的《债务豁免协议》执行）。 2、 甲乙双方共同商定自本协议签定之日起： 1） 甲方置入乙方资产中的201，120，625.46元的房产进入乙方（其抵押 手续已经解除，产权证书正在办理过户手续）。 2） 甲方价值77169100.72元的经营性资产（经山东正源和信会计师事务 所审计的截止于2001年10月31日甲方置入乙方模拟资产负债表中的全部经营性 资产）置入乙方。 三、 在前述第“二”条所述资产置换的同时，双方确认以下事实： 1、 甲乙双方根据《资产置换协议》及其他相关协议，正在向中国证券登 记结算公司上海分公司申请办理甲方取得乙方50%股份（包括流通股和非流通 股）的过户手续，并共同认为办理该股份过户手续应尽快努力完成。 2、 根据甲乙双方《资产置换协议》及其他相关协议，乙方资产已经置换 给百文集团，百文集团除形式外，实际上已不再是乙方的第一大股东。 四、 因郑百文重组仍具有一定的不确定性，甲乙双方同意： 1、 如果2002年3月1日仍无法实现重组郑百文的根本目的，甲乙双方将终 止2001年1月18日签署的关于郑百文资产、债务重组的各项协议，退出重组。 2、 如果发生前述第1款情况，前述第“二”条甲方已经交给乙方的资产 应该退还甲方，乙方已经交换给甲方的资产应该退还给乙方。 3、 因第“二”条所述资产为经营性资产，如果发生本条第2款所述退还 情况，自资产交接日至实际退还日之间，甲方交给乙方的资产所产生的期间损 益和各项费用由甲方承担，乙方交给甲方的资产所产生的期间损益和各项费用 由乙方承担。 4、 甲乙双方中的一方向另一方发出退还资产通知后，资产退还即生效， 甲乙双方应在5日内完成各自的退还工作。 5、 如发生资产退还，双方不需向对方承担违约责任。 6、 如2002年3月1日仍未发生资产退还，则资产不得再进行退还。 7、 因甲方资产置入乙方后，与置入资产相关的具体业务经营活动、财务 管理等实际工作由甲方直接操作，而甲方的高层管理人员尚未依法定程序进入 乙方行使职权，且乙方重组能否成功仍具有不确定性，所以在此期间，甲方愿 意承担国家关于上市公司的法律法规所规定的与甲方置入乙方资产、业务相关 的全部责任和义务，乙方愿意配合甲方按法定程序完成甲方的责任和义务。 五、 甲乙双方将尽最大努力实现重组郑百文的根本目的，尽最大努力使 第“四”条所述的退还资产情况不发生。 六、 本协议一式两份，双方各持一份。 七、 本协议书自双方法定代表人或授权代表签字，加盖公章之后生效。 甲方：三联集团公司 法定代表人（或授权代表）张继升 乙方：郑州百文股份有限公司（集团） 法定代表人（或授权代表）周松安 2001年11月30日

淘宝运营实例解析：如何做好店铺诊断

总结 就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的 经验 和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢?下面是我为大家整理的市场部年度 工作总结 ，希望能够帮助到大家!

市场部年度工作总结1

回想这一年以来来，思考成熟很多，感慨万千，收获亦多。“忙的很充实并收获也很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、 方法 等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下， 爱岗敬业 ，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己20__年的工作表现、细想和行动总结如下：

一、工作表现

每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。

二、工作态度

工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。

三、工作行程

这一年以来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有 拜访 ，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。

四、下一步 工作计划

下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。

市场部年度工作总结2

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

(1)__以及好时代平台的内容更新与维护

(2)微博、微信的基础建设

(3)公司VI全套设计

(4)宣传资料的修改、编写工作;

(5)协同工作;配合各部门做好各项工作。

(二)工作分析：

1、20__年度工作不足点：

20__年，由于部门成立时间较短，造成市场部工作不到位、与其他部门协调不及时。应加强与其他部门沟通协调工作，特别是运营部、信销部、互联网中心，使宣传活动更有的放矢，助企业成长，也是我们市场部需要改进的方面。

二、市场团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设回顾：

1、整个市场部门共三人，人员缺失严重，未能满足工作需要。

2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。

3、团队的执行力有所增强， 市场部同事工作态度良好，积极、主动，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析：

人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作周报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立责任心，建立“解决问题是职责”的职业操守。

三、综述存在的主要问题：

(一)业务知识不熟需加强学习。

市场部人员存在对业务不熟悉，造成产品宣传文案表述不清楚，导致与其他部门同事沟通存差异，在20__年度市场部将积极组织各类业务学习及培训。

(二)市场数据仍需完善。

公司没有对各类进行统计与汇总，数据在企业的重要性无需赘述。在下一年度中市场部将会重点改进，跟踪一切数据源，做好数据统计、分析，才能更有效的了解市场花费与效果!

四、对公司发展建议

(一) 加强员工的培训

员工是公司的基石，虽然目前我们的团队稳定，但在互联网金融行业知识上，水平层次不齐，更需要相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

(二)加强各部门人员职责细化

虽然刚进入公司时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

(三)加强团队建设工作

由于公司正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

(四)加强业务知识培训

市场部主要是以 市场营销 、商务洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此建议将业务知识培训列为常态化。

五、20__年工作计划

1、市场调研与分析。

市场调研及市场形式的分析，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过调研分析，能清晰地知道的市场现状和未来趋势，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。

2、市场营销。

在逐渐了解熟悉互联网金融行业的同时，发现无论是产品形态，或是营销模式都存在相同性，我们需要在产品与营销两个方面做出差异化，才能在如此复杂的竞争环境中脱颖而出。

3、营销思路

市场部初步营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1、优化核心业务模式与产品，做有“诚意”的产品才能让营销更有底气;

2、树立正确、精准的且长久的营销观念，无论是品牌的建设还是产品的营销，都不是一蹴而就的，一个好的品牌一定是经历岁月的洗礼才能被记住。;

3、碎片化营销以及综合利用产品、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。移动互联网的发展已经让传统 广告 受众受到严重侵蚀，广告商更注重在碎片化的时间让广告进入客户视野，移动广告不仅是一种新模式，也是360°营销重要的一环。

市场部年度工作总结3

20__年市场部 年终总结 及20__工作计划一时间一晃而过，弹指间，20__年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，市场部开展了一系列工作，积累了一些宝贵的经验从中也取得了一点收获，也认识到了市场部在工作中的一些不足。现将一年来的工作总结如下：

一、市场工作回顾及分析

(一)工作回顾

1、地推工作; 今年市场部的地推宣传,

2、广告宣传;本年度主要在报媒、短信等等做阶段性宣传。通过以短信息的形式向市民发免费宣传信息，提升我校知名度，增加市民认知度。)

3、推广合作;本年度与北市区周边 家商铺进行合作，通过免费向商家提供我校宣传袋及宣传资料向消费者免费发放达到新的宣传阵势。

4、网站内容的更新和推广;(1)网站内容不断更新(确定每周进行网站内容的更新，并通过浏览其他网站借鉴别人的亮点来丰富我们的网站)(2)通过可凭借的网络 渠道 进行宣传推广，争取达成低投入，高反馈的效果。(通过百度推广开始实施市场推广工作，并通过其他网站进行宣传推广)。

5、宣传资料的修改、编写和收集工作;在校领导的带领下完成对考试攻略的修改和编写并已印制发放，并对新的宣传单页进行研发修改。同时也对市场销售及印刷厂的练习簿情况进行摸底调查。

6、协同工作;积极配合各部门做好各项工作，与人事部、教学部、教研中心、咨询部、一对一等部门工作衔接顺畅，并未出现大问题;

7、企业内部培训; 企业 文化 、咨询流程、招生方法、电话 销售技巧 几方面制作成ppt对校区员工进行培训。

(二)工作分析：

1、20__年度工作分析：市场部较好的完成了会大部分宣传工作、合作推广工作及协同工作，一年来持续在总、分校周边学校、社区进行地推，在各大媒体、网络进行宣传。

2、20__年度工作不足点：市场部的主体工作基本分四部分：市场调研、品牌宣传、 营销策划 、企业文化活动。20__年度的工作重点基本在品牌宣传和企业文化活动，由于学校各部门成立不久，这两项工作为重中之重的原因，而另一方面也有我们市场部工作不到位、与其他部门协调不及时的方面。如不及时的做市场调研工作，了解相关行业发展、了解消费者需求转变，那么品牌宣传就没有良好前提，这是我们不足之处。

加强其他部门特别是人事部、咨询部沟通仍需加强，使宣传活动更有的放矢，更能帮助增长业绩，也是我们市场部需要改进的方面。

懈怠了企业文化建设和团队凝聚力活动策划工作，这也是我们20__年度应该跟进及加强的方面。

二、费用投入的回顾和分析：

(一)费用回顾：1、市场部主体费用主要是以下四方面：一、印刷品制作费。20__年度的主体费用分布较为平均。而印刷品费用呈上升趋势，兼职工资按任务完成量进行发放呈下降趋势，广告宣传投入了信息报和春晚、短信三方面。

(二)费用分析：

1、正面因素：整个学校市场费用呈下降趋势，在基本保障印刷质量、宣传效果、兼职应用的前提下，基本争取到昆明行情最低价格。(“三严三实”专题 教育 总结汇报)

2、负面因素：市场是销售的前战，如果把整个销售工作比作一场战争的话，那么市场就像空军和炮兵，用飞机炸药对目标进行轰炸，再派攻坚部队进行点对点进攻，这也就是咨询签订客户的过程。如果没有很好的前期宣传、活动策划，仅依靠咨询人员的个人能力，业绩很难有质的飞跃。当然，前提是费用合理、销售强势、团队合作密切、市场营销对路。

三、市场团队的建设回顾及分析：

(一)团队建设业绩回顾：1、整个市场部门共两人，一是市场主管，一是市场人员，未能满足工作需要。2、虽然部门工作人员较少，但每个人的作用是不可或缺的。3、团队的执行力有所增强，虽然市场人员有更换情况，但由于选人和日常管理过程中把控严格，所以每个市场人员工作的衔接非常顺畅。

(二)团队建设分析：

1、正面因素分析：主管的主要职责是把控整个部门所负责工作的进程，市场营销宣传活动的策划组织、执行与总结及所有文案工作。人员少易协调，能及时了解下属动态。在日常管理中采取工作日报管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎样?在每月汇报中，与其沟通工作中的进步与不足，从制度要求和心理印象上让市场人员感觉到学校、部门管理的严肃性，因此执行力随之增强。管理要求其学会提问题、解决问题，从而让市场人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了他的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

2、负面因素分析：在管理当中存在过于严格的地方，致使下属感觉压力较大，由于管理严格，过多束缚其个性发展，从而造成稳定性较差。发现上述问题后及时调整思路。

四、综述存在的主要问题：

(一)业务知识不熟需加强学习。市场部专兼职人员存在对业务只是不熟悉，造成外出宣传无法与客户表述清楚，导致客户群流失，在20__年度我市场将积极组织各类业务学习及培训。

(二)市场费用数据仍需完善。市场的各项费用虽然明确，却没有对各类费用进行部门内的汇总，在下一年度中将会重点改进，汇同财务部一起，制作出市场费用月度明细表，能更有效的了解市场花费与效果!

(三)汇报意识弱需加强。由于汇报不及时造成很多事情延误，在20__年市场部一定会加强汇报制度的落实。

五、对学校发展建议

(一) 加强中层员工的培训

中层是一个学校的基石，目前我们的中层团队稳定，虽然水平层次不齐或者说整体有限，更需要领导和相关部门组织的培训和有效的学习机制，搭建有效的沟通平台，从而得到整体提升和磨合。

(二) 加强各部门人员职责细化

虽然刚进入学校时间不长，我们发现各部门人员职责未能明确，造成部分工作衔接不到位，造成一定漏洞，建议制定出各部门各岗位人员职责。

(三) 加强团队建设工作

由于学校正一步步走向正规，人员越来越多，建议在不影响正常工作的情况下，结合部门、员工情况组织适当活动，利于加强各部门间的协助和团队凝聚力!

(四)加强业务知识培训

由于市场部与咨询部主要是以收集数据、洽谈等两大方面进行工作，这就需要我们不断充实自己，时时了解市场最新动态，与客户进行有效沟通，因此我建议将业务知识培训列为常态化。

六、20__年工作计划

1、继续开展地推工作

2、全力开展异业合作

3、多方位进行市场宣传

4、负责的完成上级领导下达的各项任务

以上是我们市场部20__年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的还是多彩多姿的，我们都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高市场部自身业务素质，为学校的发展做出最大的贡献。

市场部年度工作总结4

20__年，我们公司市场部根据总公司的安排与部署，在省公司下达的规定指标基础上，充分挖掘潜力，层层分解任务，强化业务管理，以人为本，注重人员培训，加强业绩考核。到7月份为止，全市业务收入___万元，总排名全省跃居第3位，宽带业务增加___户，普通电话添增__户，取得了良好的业绩，现将20__年工作总结如下：

一、市场部还采取各种 措施

向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训，召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论，并归纳出现存问题，从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐，在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员，参加省公司培训，学习业务理论、营销策划，对业务推广有很好的指导意义。

二、基础管理方面

落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作，有效的避免了业务收入和成本的流失。

从元月份开始，市场部按照内控流程要求，调整了原来对县区公司进行周稽核的制度，改为日稽核、周稽核、月稽核并行，每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报，对不符合要求的做法通报批评，每月月底一、二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核，起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一，没有因现金流差额影响考核收入。

为确保不因支撑系统错误操作影响收入，市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查，严格封堵每个漏洞。

为清理长期欠费、控制当期欠费，市场部根据公司领导要求制定了当期欠费回收量不低于98%的考核目标。对欠费回收情况进行周通报、月通报。在与县区公司的共同努力下，到5月份系统内本年新增长期欠费清理完毕，当月调帐数首次低于省公司要求的最低限额，从连续5个月调帐超过__万元，达到5月份的_元。

为掌握资源情况，避免资源浪费，市场部安排支撑中心每月对各县区资源情况进行抽查、通报，6月份又进行了现场检查。

今年市场部接手物料管理以来，在网络部的大力支持下改进了管理方式，把出入库明细账与支撑中心每天的经营日报装、拆机数量相对照，使物料管理形成闭环。为实现终端回收、重复利用，要求县区公司对宽带、话吧、有人值守公话新装机用户都收取押金。鼓励县区公司在发展新用户时引导用户使用回收的终端。对终端故障在保修期内的用户更换回收终端，严格杜绝以旧换新。通过这些措施的执行，有效控制了浪费现象。

三、绩效考核方面

改进绩效考核计算方法，从多方面入手促进保存量、激增量，提高业务收入。自3月份省公司绩效考核办法草稿下发，市场部开始与上级市场部沟通如何进行续费率和流失率两项考核指标的计算。

在多次探讨未果的情况下，市场部根据公司领导要求和本公司实际情况，制定了考核用户拆机、双停、单停、零费用用户续费等一系列考核方法。引导县区公司对上述用户高度重视，通过每天逐户核查，基本上堵住了客户流失的漏洞，对长期零费用用户的激活也起到了很好的效果。既节省了资源，又提高了收入，另一方面节省了业务发展费用。

四、存在的问题和困难

1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对县区公司业务发展支持不够。

2、由于省公司系统准备升级，我公司很多报表需求无法满足，计算绩效考核指标、分析经营数据给市公司和县区支撑部门带来很大工作量。

下半年市场部从以下几方面进行改进和提高：

一、加强市场调研：定期到县区进行现场办公，与营销、营业、装维、管理人员进行座谈。深入市场，了解用户使用情况和需求。在发展较好的县区总结成功营销案例进行推广;帮助发展较差的县区查找不足、解决困难。

二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。

四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。组织市场部主管定期到县区公司调研，与负责人进行沟通，发现不足并继续改进。

市场部年度工作总结5

我是市场部___

在吴总的领导下，在公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键时刻，加入到中牛，感到很荣幸。在公司的两个多月，工作在学习中慢慢展开。

一，现对市场部工作做以下简单总结：

1，20__._月_日，市场部成立，现工作人员3人。

2，11月1-8号，A.练习和整改、录制电话术语;

B.学习建筑基础知识;

C.培训市场部工作流程，业务方向和技巧。

3，11月_日开始正式通过电话拜访客户和约见客户，主要查找准确的客户信息，并把我公司的设计业务及很好的服务理念向客户介绍，进一步了解客户开发什么项目、对合作伙伴的要求等情况。

4，11月份拜访客户___家，12月份拜访客户____家。如大的客户有; ______等。有项目客户有___家

二，市场部现存在的问题和困难：

1，随着这两个月的客户拜访，新客户的发展难度增加，

2，目前对客户只通过一次拜访，对客户的交流不够深入，部分客户没有见到项目负责人。

3，业务人员对建筑基础知识了解太浅，影响和客户的交流深度，

4，业务员的综合业务技能不足。

三，市场部在新的一年工作中从一下几方面改进和提高：

1，加强业务人员的综合业务能力的培训，从了解建筑设计的基础知识和交流方法开始学习，提高交流能力和亲和力，

2，制定详细的客户拜访制度，制定再次拜访周期、跟紧客户得到最新项目信息。

3，和吴总沟通,业务向榆林周边城市推广，市场区域扩大，增加客户源。

4，制定薪酬分配制度，业务员业绩好的与相对不好的提成一样分配，这样一方面可以使业务能力高的去帮助业务能力低的，另一方面使业绩低的增加压力，一直拿别人的劳动成果自己也没办法向同事交代。这样可以是业务员相互帮助，共同去完成，增加团队力量。

在吴总的领导下，市场部成员会更加努力学习和工作，在新的一年会以全新的精神面貌投入工作中，有信心把市场做起来、做好。 也祝愿各位领导、各位同事家庭幸福、工作愉快。

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中秋促销活动预热文案（实用6篇）

在这个流量紧缺的时代，淘宝需要我们卖家去自己吸引流量，而不是一味的在一个平台瓜分流量，现在卖家可以做的就是循环引流或者留住客户。这样才能在淘宝长久的站稳脚跟!

什么是循环引流，就是之前一个客户去一次淘宝就能产生很多流量，淘宝的方向是让这个客户去淘宝的频率更高进而产生更多的流量。这个事情需要交给卖家来做。所以最好的办法就是做内容运营。那么流量是怎么产生的呢?是内容，内容产生了流量，流量产生了交易，交易产生了盈利!所以，我们的方向就是-----产生内容! ?这也是我上面说未来这几年，对技术的要求会越来越低。任何一个赚钱的事情，前期谁最早做谁发财，到了中期，大家都做了，那么谁的技术好经验丰富谁发财，到了瓶颈期，谁能创新，谁能突破谁发财，所以以后不再是技术流的天下了。如今的淘宝正处于瓶颈期!

淘宝在这个时候发展社区化内容运营与当下互联网的状态是密不可分的。如今网红成群，微博微信粉丝经济泛滥，微商战烟四起。这些都深深的影响着我们每一个人，我们都是在不经意间被社会改变。所以淘宝平台也要顺势而变。对于依然迷恋靠技术优化的卖家很值得去看一看，做淘宝内部的优化始终比不上自己去吸引流量!

内容运营，主要靠着和文字来刺激客户的需求从而达到成交的目的。其中的一个部分--文案!文案的重要性想必大家都非常清楚，为什么你每次费了很大的心思写出的文案却没有什么效果?这其中的技巧你又能懂的多少?例如一家卖衣服的，文艺型文案“人生得衣须尽欢”(让人觉得很有意思)，感觉式文案“在这里，您会遇见另一个自己”(充满幻想，自己能变成多么漂亮呢?)。预期场景式文案“其实，您比他想象中的还要美”(嗯，我就是穿给他看，我也这么认为)，攻心式文案“品质过硬就是自信!如果穿上不好看，我愿用您购买的金额多加10元买回衣服，运费我出，赠品您留下”(这衣服质量肯定无可挑剔，店主自信心爆棚了)。

再例如很多累计销量好几万的商家总是爱写“热销3万件”这样真的好吗?那我给你换一下“3万人的选择，不可能是错的”，哪个更能提高转化?

再例如一些卖食品的经常打着标语“原味正宗”这样客户就会认为你正宗了吗?那我给你改一下“您可以不买，但别说我不正宗”，这是攻击式文案，消费者看了会怎么想?这家肯定是正宗的!为什么会有这种感觉?因为客户还没买，说他不正宗得有证据。您不买您凭什么说我不正宗?拿不出证据只能认为他是正宗的，所以最后选择买这家的。这个文案利用了客户的自动脑补行为。什么叫脑补，就是一些看似有缺陷的文案，客户的生理反应会自动把这缺陷修补起来，例如下图：

?

当人们看到这样的文案的时候，大脑会自动的把缺陷修补起来。而我刚才举例的文案就是有缺陷的，而这个缺陷如果补起来，就刚好达到了我们想要的效果!

文案这块我们就不详细地去讲解了，接下来就跟大家分享一下内容运营其中的一些趣味玩法!

一、变相拉单法

此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为例子，赠品以毛巾为例子，记得赠品要有市场哦，注意看。第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿!OK，文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率!看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，OK，喜欢拿去用吧。

二、分期还款法

这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩。好，废话不多说，首先主图上写上文案：你分期，我还款!来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入(附WINXIN图标)群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一，也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。OK，这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。

三、找茬促销法

主图直接写“你找茬我降价”，然后详情第一屏介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得你开找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5 ?，最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日 ?。例如计时的记错了，我已经帮你找了一个，想玩来跟报名吧。这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会很有心的看完你的详情，停留时间必定增加，跳失率一定能减少，即使不想买的客户，即使是路过，他也会去试试，因为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字，但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真的看了你的描述，被你的产品所吸引，最后不买他觉得对不起他看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。

四、以旧换新法

我用这个办法打造了好几个爆款，但是也收到了一大堆衣服，最后捐献到灾区了!这个方法部分类目不合适，但是大多数类目还是很好玩的。主图写：拿你旧的来还我新的，直接在主图下面打一排红字。我拿服装举例!然后详情页第一屏写：珍爱环境，防止资源浪费，尽可能的实现资源回收利用，您家里一定有旧的衣服看不上了吧，不愿意穿了吧，那么今天我们给您一个机会，把您的衣服拍照发给我们，我们给您估算价格，旧的来换我们的新衣服，全店任您挑选，只需适当补价格即可，我们收到的您们的衣服，绝大多数我们捐送到灾区(注明地址和灾区情况，一定要真实，到时候真捐出去，我做的时候有的客户直接发了一大堆来了，后来还经常在我们店铺买衣服)。快去衣橱看看吧，有不想要的，拿来以旧换新吧，今年只做这一次活动哦，太多了我们投入不起!请谅解!这种方法我想不用去试，你们听听就有感觉了吧，你如果遇到这样的店铺也会想试试，为什么，因为这个手段给你解决了两个问题：一、新的东西降价了，二、旧的物品烦恼解决了。这就是内容运营的落地实操案例。

五、 接力营销法

大致的文案可以这么去写：新品促销(或者店庆，找个嘘头)凡今日下单的客户，在您确认收货给出晒图评价的10日内，您介绍一个客户过来下单，或者您自己再次购买，那么我们将退还您上次订单的50%金额(玩的猛的可以全部退还，返还金额自己根据实力和竞品的价格去设置)，此活动只限今日，为确保活动的真实有效，您下单之后可以截图留作凭证，如有违约，您投诉到官方，本店自愿承担三倍惩罚!这种玩法会让客户有强烈的参与感，只要下单买了，他就会想办法去弄第二单，弄完第二单想办法去弄第三单，甚至有的客户为了长期回扣，索性自己在朋友圈开始卖这家的产品了。人人参与，结果呢，是这个宝贝成为了爆款了。活动适可而止!上面这个案例看似简单，大家有没有想过，这是怎么演变过来的?其实是不是买一送一?是的，买一送一，可是我送出了花样，这样有什么不同?不同的是，例如80元的东西你买一送一，客户的感觉你的东西价值顶多20-30，他只是花了80元买了你两件，而且那些暂时不需要两件的客户极有可能会流失，这是为什么很多商家做了买一送一的活动依然没有效果，还不如直接降低价格，但是我这样做呢，产品的价值并没有降低，依然是80元，而且让客户有了很强的参与感，客户买了之后心里会想，之前花出去的钱我还能赚回来，谁不会想去试试呢?而且相比之下，回购率增加了，能很好的证明产品市场需求高，排名必定上升。

内容运营方面也很广，篇幅有限，不能一一列举!这里我在给大家几个微淘的玩法，现在一些稍微有点粉丝的店铺都在玩微淘，微淘无疑是接下来的最大的突破口之一。类似之前的盖楼玩法，答题玩法，接龙玩法今天就不提了。给大家两个新的玩法。

一、猜价玩法

上架的前三天，每一天发一条，但是内容不一样。第一次只发，问大家，例如：我刚从广州淘来的，据说是最流行的款，好看吗 第二天大概这么发“我准备给你们推荐这一款，明天就准备上架了，大家说说，怎么给您们这些老客户优惠呢”第三天“这款新品我决定这么给你们优惠，第一件免单，第二件1元，第三件9元，第四件19元，以此类推，只到恢复原价，需要的亲们打起精神了哦” ?有了这样的通知，新品破零已经完全不是问题了。或者是这种玩法，微淘发上新预告，让他们来猜价格，每人只限一次，多次猜价的只算第一次的那个，猜的价格与定价完全相同的就可以免单。然后最接近定价的若干名可以按照出售价再次进行打折。当你每次上新都这么做的话，一定能火的一塌糊涂。

二、任务玩法

我的店铺每天都会出现一组数字，这组数字或者在首页，或者在某个详情页里面，这里我只公布我的数字的前3位和后3位，你要把中间的数字找到并且在旺旺上发给客服。连续7天找到正确的数字的朋友，我送一件价值XX元的衣服(或者半价，优惠力度自己决定)今天的数字是123XX456，快去找吧，记得找到了发给客服哦，然后在微淘留言：已完成任务!不要在微淘留言答案哦，那样别人就知道答案了。第七天最早完成任务的前三名(具体多少名自己根据实力定)即可获得奖励哦。这里你可以把你奖励的衣服发出来，而且你要会计算控制，这款衣服当天刚好是下架的时间，这样能给这个宝贝加权很大。中奖客户先拍下宝贝，收到宝贝之后全额返款!

?在大型节日中一般都会开展一些活动，有的时候我们通常习惯的去做一份活动方案，活动方案是将活动的一切事宜进行规划，你觉得活动方案应该是怎么样的呢？下面是由我为大家整理的“中秋促销活动预热文案（实用6篇）”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇一)

?中秋节来临了，促销竞赛也开始一轮接一轮的展开，中秋节促销活动主题就成了硝烟中抓住消费者眼球的最主要武器，因此，中秋节促销活动主题的选择无疑是整个促销活动的灵魂所在，那么，这个中秋节促销活动主题该如何去设计呢？

?中秋节促销活动主题的功效

?传统促销方式常常给人呆板的感觉，一种干巴巴的钱与物的交换，简单且枯燥，尤其在这个促销的最佳时机，所有的商家都竭尽所能，如果你的中秋节促销活动主题没有特别之处，能难聚得人气，吸引消费者的注意。但是如果促销有一个好的主题，那么将会给促销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。名正才能言顺，名字好才能好办事，尤其是在广告信息爆炸、产品信息泛滥的时代，要抢占消费者眼球，的确需要一个好的中秋节促销活动主题概念，好的概念不仅争夺眼球，而且还能俘获人心。

?中秋节促销活动主题的选择

?中秋节促销活动主题应从推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘，然后对于选定的中秋节促销活动主题上注入一种思想，一种理念，一种象征，那么就会让顾客在消费过程中得到一种精神体验，并在心里上产生一种共鸣。

?促销主题所蕴含的文化内容，是指导消费费者节假日活动和购买行为的深层次的东西，自觉和不自觉的都会影响着人们的节假日的消费行为和内容。例如，父亲节，“为了报答父亲累弯的腰”，就会不自觉的影响消费者去消费与父亲腰相关的产品。因此，在这个中秋节中要暗中引导消费者消费行为，中秋节促销活动主题就要切合中秋意境，把自己的产品与中秋佳节的文化联系在一起，与中秋佳节人们的亲情联系在一起，让消费者的消费行为成为体验亲情与文化的行为。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇二)

?秋风送爽，丹桂飘香，在一片喜庆祥和的氛围中，紧张有序的中秋销售工作暂时告一段落。作为公司的一员，生鲜主管的我时刻铭记自己的责任，认真履行自己的职责，以良好的心态、百倍的精神全力投身中秋节的销售当中。在公司领导的正确决策与指导下，经过大家的共同努力，基本完成了公司交给的各项任务，为公司提交了一份及格的答卷。但我们的工作还存在很多问题，为吸取经验和教训，现将中秋节的销售情况进行相关分析并汇报如下：

?一、节日市场销售情况

?中秋销售与20xx年销售同比（附表说明）。

?同样通过以上图表可以看出在20xx年中秋节整个生鲜部同比去年销售有所提升。其中，水产组与日配组上升较大，上升原因是：一、水产组新增加了设备（敞开式卧柜）；二、日配根据公司要求对奶制品进行统一陈列。以上两个原因对中秋节销售起到了推动作用。而熟食组与南北干货组销售下降幅度较大，原因是：20xx年熟食组有联营面包，自制的月饼销量好，但今年已撤场；南北干货在中秋节前夕进行了临时陈列调整，顾客不熟悉陈列位置，再加上炒货备货不足，造成这两个组别销售下降。总的来说，总体销售额和营业额呈上升趋势，据分析上升主要是因为物价上涨，和卖场调整有一定关系，但销售占比和来客数有所下降，原因可能是品项缺失，员工服务技能不高所导致。

?二、中秋销售中体现出的不足之处

?1、员工流失较大，新进员工较多，业务技能与熟练程度不高，基础管理薄弱，部分主管对员工未起到传、帮、带作用。

?2、对已撤场的商品与缺失的商品品项没有及时引进，对不能引进的商品没有应对措施及处理办法。

?3、数据分析能力不强，对联营商品关注度不够，造成联营商备货不足，对即将缺货和已缺货商品的关注度不够，造成畅销商品未能及时补货，出现空档。

?三、针对以上问题将做出的应对措施

?中秋节过去了，虽然取得了一些成绩，但还存在一些问题，针对这些问题，我们应做出一些应对措施，以迎接国庆黄金假期的销售。

?1、加强店面的细节管理，在商品安全，库存管理，卖场卫生，商品陈列上下功夫。

?2、员工进行定期的劳动纪律，服务及公司流程的培训，对新员工进行一对一的帮带，做好挖潜工作。

?3、对未引进的品项进行梳理，及时引进，加强单品考核，加大淘汰力度，扩大畅销品的有效陈列，对于联营商加强管理，特别是大节的备货，及时跟踪，及时应对。

?4、加强学习西联系统各模块的作用，增强对数据的分析能力。

?总之，面对国庆和明年的机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好地肩负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自己的业务水平，管理水平全面提高，为公司发展奉献自身全部的能量。在新的销售旺季中我将更加努力的投入到为之奋斗的美好家园超市事业中去，用发展，用效益来回报公司，实现自身的人生价值。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇三)

?20××年9月10日，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

?公司于中秋期间开展的“中秋，王者归来”活动已经结束，公司针对此次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致的分析和探究。

?最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份任务做出具体规划。

?承载着经销商朋友诸多期待和渴望的中秋促销活动，在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部分经销商进行了回访。

?其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

?1、店面形象。

?作为塑造品牌价值的第一步，店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样，作为国内知名品牌，雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值，所以，在二三级市场，良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。

?当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候，就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值，你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢？

?2、广告宣传。

?广告宣传有力保证着促销成绩的取得，经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中，隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面，隆尧专卖店都做得很好。而在宣传方面，面对强势的竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：

?一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道：在主街道，悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗；在另外两条街道，做满灯杆广告；

?二、大量发送短信。一方面普遍撒网，26万条短信轰炸；另一方面，在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击人们的认知，销售成绩又怎么会不好呢？

?强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位置的缺陷。加大促销宣传力度，不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度，还可以在一定程度上弥补地理位置所带来的先天不足，这是济南长清专卖店已经印证的道理。

?3、客户维护。

?此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自公司、市场、自身等因素的制约，仍然取得了不错的成绩，这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉，与同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。

?4、导购能力。

?专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出，目的就是为了吸引顾客进店，以借此机会成交顾客。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验的就是导购员的销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多顾客进店，却无法提升销售成绩的专卖店来说，导购人员的专业能力低下是急需解决的'问题。除了进行专门的导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。

?这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好，还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识，充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇四)

?一、活动时间

?20xx年x月xx日——x月xx日

?二、活动目的

?xx超市在这美好的秋季与您相约，与您共度中秋佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

?三、活动主题

?花好月圆人团圆，xx超市送礼喜连连

?四、卖场陈设

?卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的种别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

?五、活动内容

?一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张。

?A.购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元，此券限活动期间使用。

?B.购保健品或酒(指定商品)可分别抵5元、3元、2元使用。(此券限活动期间使用)，已买断的酒为使用品牌。

?六、商场布置

?关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。

?七、用度预算

?条幅：10米*6元/条*26条=1500元;

?中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元

?吊旗：2.5元/张*1000张=2500元。

?八、留意事项

?1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;

?2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。

?3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。

?4、连锁店负责各门店的条幅。

?5、在超市进口处专门设立奖品兑换专柜。

?6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记，放工收回保管好。

?7、兑奖时间：9月13日——10月13日

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇五)

?一、营销活动背景：

?中秋是传统的佳节，国庆更是举国欢庆的大节日，更逢XX各业种大调整完毕，形象和档次再次提升，中秋国庆商场营销方案。这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。

?二、活动目标：

?同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。

?三、活动主题：

?中秋、十一双节同欢、Xx耀眼XX

?四、广告词：

?赏中秋、庆国庆、走亲朋、送好礼、到X

?中秋国庆喜连连、X商品好又全

?中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战

?五、活动时间：

?中秋节主题活动：9月17日（周五）——23日（周日）7天

?甜蜜婚庆购物周：9月24日（周五）——30日（周日）6天

?十一国庆主题活动：10月1日（周五）——7日（周日）7天

?第一部分：中秋节主题活动

?六、活动内容：

?1、中秋美味汇展

?请X超市中心店及各超市门店全力联系供应商引进知名月饼如“德懋恭”、 “稻香村”、好利来、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各种风格、各种口味的月饼，大摆热卖形成中秋美食一条街的陈列氛围。重点对月饼礼盒、名烟名酒名茶、节日礼品类、水果类、海鲜类进行强力推荐，可于各品类中找出2—3款做超低价，吸引消费。要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

?2、奢华秋品、时尚绽放

?穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1——2折的适度折扣。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1—2折的超低价折扣。

?营销部将在dm广告重点宣传。

?3、金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减X元的折扣。（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价，规划方案《中秋国庆商场营销方案》。免费送到指定位置。开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20000等金额赠送不同婚庆大礼。（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）

?4、会员活动：

?（1）会员购物即赠购物袋一个。

?（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒。

?（3）会员购物满500元送大闸蟹。

?（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。

?（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0、5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。

?5、特别活动：购月饼礼盒满500元以上可免费邮寄及全国各地，为您的亲人送去浓浓的思念。

?第二部分：甜蜜婚庆购物周主题活动——花嫁喜事、缘起X

?1、婚庆商品甄选：各穿品业种开展主题活动，如西装节、礼服节、婚庆鞋品、旅游必备装、床品节、超市开展婚庆用品、食品展。婚庆周期间都要推出至少20个知名品种的婚庆特供商品，dm作重点宣传。珠宝卖区推出新款钻戒、项链等黄金珠宝类首饰。X金店黄金首饰免费清洗，首饰维修加工只收成本费。钟表卖区推出情侣表；化妆卖区推出新娘套装礼盒等。家电业种推出多款婚庆价的电脑、数码摄像、照像机、手机及各种大小家电，保证价格略低于其他商家。同时大力开展分期付款、以旧换新等业务。

?本次活动重点为床品卖区，以圣夫岛品牌的超低价热卖、正门展演为主，联动全卖区床品5—6折空前火爆热销，最终带动其他各业种开展轰动性婚庆商品促销，精耕细作深入挖掘我市婚庆市场的潜力，从而大力提升我店销售。

?2、携手**，同贺婚庆周

?婚庆月期间，单张小票购物满300元可得100元Xx楼礼券；满500元可得200元礼券；满700元可得300元礼券，每天限量100张，先来先得。发放地点：XX中心。

?3、特别活动：婚庆在X，天天送大奖

?（1）活动期间，24日——30日在XX累计购物满1000元以上可抽喜庆红包（最多抽三次），现场办理大商卡1000元抽五次（100%中奖）。奖品为：10元或100元的红包

?（2）办理Xx满10000元、20000元30000元以上赠逐级大礼或加赠换购好礼、业种商品再降折、特供商品任您选、Xx卡大升值商品等活动，Xx小家电类商品、床品、Xx床品卖区上报部分商品换购最低价。（参加活动的商品减免相应商场扣点）

?4、会员活动：

?1、好事成双——持结婚证购物可享受双倍积分。

?2、新人免费办理会员卡赠送圣夫岛床品百元打折卡（明示商品不能使用）或Xx**票一张。

?3、免费办理中国银行、兴业银行的信用卡并赠婚庆礼品。

?第三部分：国庆主题活动——国庆七天、狂减狂欢

?穿品类满400元减150元（6、5折）或满500减200元（6折）

中秋促销活动预热文案（实用6篇）(篇六)

?一、活动目的

?本次促销主要是以中秋节月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长_%~__%。

?二、活动时间

?20__年_月__~_月__日

?三、活动主题

?团团圆圆过中秋

?四、促销活动安排

?活动一：

?1、买200以上中秋月饼送**票一张。

?2、买300以上中秋月饼送价值50元超市电子劵一张。

?活动二：

?活动期间，在超市消费后，每张打印出来的电脑小票的底部会随机出现“中”、“秋”、“快”、“乐”某一个字，集齐四个字即可兑换中秋大礼包一份!

?中秋大礼包可定为：品牌月饼一盒+10元超市券+2张**兑换券。

?活动三：

?月圆之夜，惊魂10分钟!活动期间，超市区特别推出“10分钟抢购”活动，场内所有正价商品一律8折优惠!与速度比拼，抢到就是赚到!月饼也参加哦!

?五、整合促销

?(一)广告

?在内部电视广告中，隔天滚动播出促销广告。

?(二)宣传推广

?1、制作宣传单页，积极推出各类促销信息。

?2、公众微信号推广宣传活动信息。

?3、从卖场的上午开业到打烊，每隔一个小时就播一次相关促销信息的广播。

?(三)卖场布置

?1.场外

?(1)在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传。

?(2)在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势。

?(3)超市门口可悬挂气球或拉竖幅，挂“__超市庆中秋”的横幅。

?2.场内

?(1)在主通道、斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛。

?(2)卖场陈列尽量有创意，吸引眼球。

?六、注意事项

?1.若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方制作中秋宣传。

?2.市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。